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“全民营销”方案

一．全民营销目的

全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外

部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加 到访量，促进成交。 二．全民营销核心

以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道

三．“全民营销”参与人员

1、集团员工（除销售系统外） 2、外部群众；

四. “全民营销”成交界定

1、主动向客户推介项目并促进成交；

2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；

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3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；

4、员工推荐成交的客户带新客户成交。

五．实施办法

（一）针对集团员工

1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；

3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）

4、奖励方式：以现金奖励为主

（二）针对外部群众

1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员

;

2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；

六．销售激励

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1、内部员工

凡集团员工介绍客户购买， 每成功 1 套则以现金奖励 （公寓类 3000 元 / 套，别墅类 12000 元 / 套）。

2、外部群众：

全城招募兼职销售， 发动兼职销售身边亲朋好友， 充分挖掘各行各业的潜在购房客群，

兼职销售

推荐成交后，给予现金奖励，具体如下：

产品

第 1 套 10000 元 4000 元 2500 元 2000 元

第 2 套 12000 元 6000 元 3000 元 2500 元

第3套以上 15000 元 10000 元 3500 元 3000 元

佣金对比

相当于市场房价的 0.3-0.4% 相当于市场房价的 0.2-0.3% 相当于市场房价的 0.2-0.3% 相当于市场房价的 0.2-0.3%

别墅（ 300 万以上） 别墅（ 180-300 洋房（ 50-100 小高层（ 50-100

万） 万） 万）

3

、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。 4 、其他说明：

1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；

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2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；

3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。

七．执行流程.

网络、微信、平面、电

发布信息活动

CALL 同步

兼职销售登记

内部分配：案场 + 渠道

每 10 人为一个小组，每

兼职销售管理、培训

位置业顾问为组长 , 培训同步

置业顾问负责做好登

记手续，同步跟进销售

带客、洽谈、成交

全过程。

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兼职销售佣金结算

八．组织管理架构

项目营销总

销售总监 / 销售经理

策划组

设计组 案场组 拓展组 后勤组

九. 营销流程

1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；

2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户

推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。

3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；

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销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之

前已经在销售现场登记且为有效客户，

那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。 反之，如该客

户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有 效。

3、当该客户成功认购并签约后

3 日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》。

《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明，一式叁份，财务一

份，销售部一份（原件）、公司员工或介绍人一份。

4、客户成功认购并签约后

7 日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》，兑现销售奖励。

十．奖励发放方式

公司员工或介绍人奖励发放

1、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务；

2、所有成交客户必须交齐首付款，并且办完签约手续。

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3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金；

4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴。

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2015

年 7 月

市场部

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附件一

推荐类型

推荐时间

“全员营销”到访客户资源确认登记表

联系方式

以前是否到 访过售楼处

首次到访

推荐人是否陪同

推荐人确认

客户姓名

销售经理 确认

置业顾问

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附件二 “全民营销”——成交确认书

推荐人

推荐人联系方式

被推荐客户基本资料

置业顾问

客户姓名 客户地址 成交房号 认购日期 客户推荐类型 置业顾问确认

电话

面积 签约日期 奖金金额

总价 合同编号

销售经理确认

销售总监确认

财务确认

营销副总意见

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客户基本资料

总经理意见

附件三 客户推荐证明

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姓名 联系地址 客户职业 购房需求

联系电话：

客户年龄 需求类型 购房目的

置业次数：□首次

□二套 □三套以上

□别墅 □ 洋房 □别墅

面积： 楼层 :

㎡；

；

□投 资 □ 刚需 □养老购房 □其他

□改善 □休闲度假

客户购 房关注重 点：

□位置 □规划 □ 环境 □配套 □ 物管及费用

□建材

□房型 □面 积 □价格

□朝向

家庭居住结构： □青年之家 客户居住区域：

□ 孩子家庭 □老人家庭

□富裕家庭

□ 交通

□ 车位 □开发商 □其它

客户工作区域：

1、房号： 2、房号： 3、房号：

面积： 面积： 面积：

客户意向房源：

付款方式：

□按揭

□一次性 □分期

推荐人基本信息

推荐人：

推荐日期： 推荐人是否陪同

□是

年 月 □否

日，星期

推荐人电话：

说 明 ： ______ 年 ____ 月 ____ 日 ， 推 荐 人 __________ 提 供 客 户 说明： ______年 ____月 ____日，推荐人 __________ 推荐客户 __________ 到售楼 __________ 信 息 ， 并 由 置 业 顾 问 __________ 负 责 接 待 客 户 参 观 负责接待客户参观 项目

现场参观项目，并由置业顾问

__________

特此说明。

项目，特此证明。

房，同时表示会后期跟进客户并随时给销售代表反馈客户进展情况，

销售经理

置业顾问

.

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营销副总

附件四 客户权属确认表

销售中心——客户归属核实

来电登记表

核实情况： □有 □无

来访登记表

该客户信息

核实情况 □有 □无

该客户信息

客户资料及回访信息

核实情况： □有 □无

推荐人确认

该客户信息

销售经理确认

营销部（代理公司）核实

其他注意

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