关于基层电视台广告经营的几点思考

关于基层电视台广告经营的几点思考寇宗荣（作者单位：甘肃省白银市平川区文化体育和广播影视局）摘　要：随着电视台运营的市场化改革，电视广告成为电视台的主要收入来源。但是随着新媒体技术的发展，电视广告的作用受到冲击，特别是基层电视台，由于没有足够的发展资源，在市场上的竞争力越来越弱，再加上广告经营者存在顽固的“坐商”意识，市场竞争意识淡薄，经营思路落后，经营方式单一，广告收入明显下降。因此，提高电视节目质量，改变传统的广告策划方式，增加广告创意，是增加广告收入的有效途径。关键词：县区级；电视台；广告经营１　基层电视台广告经营存在的问题此外，新媒体的崛起使其与传统媒然被吸引过来。１．１　收视率低，广告收入少体之间竞争的加剧，导致传统“广而告之”２．２　增加广告的创意，提高广告策电视生存的基础是收视率，没有受的广告方式渐渐失去作用，对商家已经划水平众的关注，电视广告经营将成为无源之没有太大吸引力。再加上广告传媒方式首先，增加广告的创意是提高广告水、无本之木。然而，基层电视台节目多样，报纸、车载视频、文化公司、电效果的重要方法。广告创意要以生动有内容单调，没有拿得出打得响的自主品子荧屏等多种传媒，以灵活的广告方式、趣为手段，在广告创意中注入浓浓的情牌节目，与上级电视台众多精彩节目形极具竞争力的市场价格，努力谋求自感因素，以打动人、感动人，从而在观成了鲜明的对比，知名度和收视率自然己的一席之地。广告市场这块蛋糕越来 众强烈的感情共鸣中，宣传广告内容，不高，即使生产出一些地方特色节目，越小。达到非同一般的广告效果。比如，“黑也没有将其广告的增值资源开发利用好，２　基层电视台广告经营的对策芝麻糊咧，一股浓香，一缕温暖——南导致广告客户可选择的广告资源不足。２．１　创品牌节目，与广告资源优化方黑芝麻糊”这段耳熟能详的广告，相１．２　广告策划制作水平不高，形式整合信大多数人都记得，曾唤起多少人童年单一节目是决定县级台生存与发展的关的回忆，这则广告就抓住了人们心底最由于技术设备落后，人才资源匮乏键，也是县级台广告经营的核心资源和原始、最朴素的情感，在情感上打动人，等原因，基层电视台的广告很少有创意，主要载体，广告经营的好坏归根到底是进而融入到产品中，做有情怀的产品，大多数电视广告是用华丽的语言文字堆靠节目带动的。基层电视台在借鉴省级这正是其最大的成功之处，达到了理想砌起来，内容冗长而拖沓，没有重点。电视台一些成功经验的基础上，要正视的宣传效果。其次，要提高广告的策划此外，由于拍摄水平、录音水平及视频自身情况，寻找自身优势、立足当地、水平，改变传统的广告策划方式，增加制作水平的限制，会产生广告画面语言根据本土特色制作百姓喜闻乐见的节目，广告的趣味性和观赏性，对广告产品的不清晰、镜头呆板、趣味性低、缺乏吸倾力打造属于自己的特色栏目，挖掘当说明减少繁琐的文字表述和播送。基层引力、广告时间长、偏重于广告对象的地群众关注的热点问题、本地的文化资电视台虽然受众少，收视范围小，但也信息介绍、内容繁琐、广告策划不符合源和民间独有的艺术瑰宝、历史人文、可以针对广告对象开展广告套餐活动，受众心理特点和文化特点，很容易引起特产美食和自然地理，以特色内容为纽针对广告对象的产品、特点等，设计不受众反感，达不到理想的广告效果。带，创办富有浓郁地方特色的、接地气同的广告方式，针对不同的广告重点进１．３　广告服务意识不强，服务专业的原创节目，同时让老百姓能感受到“家行广告投放，这样不仅避免了同一产品技能不高乡情结”，提高节目收视率。把广告有广告的繁琐、重复播放给受众带来的排有些广告经营者在维系客户方面不机地整合资源到这些富有个性品牌的栏斥心理，还有助于提高电视台的经济 用心，缺少和客户一对一的真诚沟通，目中，形成广告与节目的良性互动，实效益。精心策划，专业精神不够，没有“急客现社会效益和经济效益双赢。如笔者所２．３　提升服务质量，主动拓展广告户所急，想客户所想”的理念，还停留在电视台开办的《今日平川》《我的家园》市场在简单的出卖广告时间，只服务到客户《七彩社区》《平川天气预报》《乐在旅途》服务出效益，真诚的沟通与服务是投播广告的那个时间点，没有后续服务，等栏目，与本地老百姓生活息息相关，维系客户的法宝。基层电视台的广告经也不询问客户的“冷暖”，更谈不上做讲述本地老百姓自己的故事，观众愿意营者要改变原有的“坐商”形象，通过方案。看，有商家愿意冠名播出，广告客户自真诚的客户服务，提升服务质量，将服191THE BASIC LEVEL▲基层务整合到专业价值链中，为客户开拓市陆续入驻，目前，已发展成为平川规模良好，在群众中收获了良好口碑，提升场、销售产品出谋划策，在真诚的服务最大、产品档次最高的陶瓷城。因此，了主流媒体的权威性和公信力。中和客户交朋友，使服务更专业化、高广告经营者必须花更多时间去分析本类总之，融媒体时代，增加广告收入效化、精准化。提供有效的策划服务，行业的发展方向、态势，使服务更专业，是摆在县级电视台面前的一大难题，如将客户服务的理念融入到广告营销的每让客户看到实实在在的收益回报，投入何突破困境，这就要求传统媒体人特别个环节，客户有投放意向时，广告从业的广告量自然就增加了。同时，要下大是基层广播电视工作者转变观念，找准人员就要及时向客户提供相关广告信息，力气拓展广告市场，“毛遂自荐”，让自己的位置，清醒地认识自身面临的挑并为其量身定制广告方案。直接面对客广告客户了解、信任后才能实现广告客战和机遇，制定策略，加强运营能力，户，进行实地考察、回访和推介，精心户向电视台“投怀送抱”。增加广告创收，促进地方广播电视事业做好目标客户的市场调研工作，以特色２．４　加快传统媒体与新媒体融合，发展。服务、有效的传播手段、节目资源等为增加广告活动营销参考文献：客户定制市场推广计划。例如，平川国要把广告活动当成产业来做，活动[1]施进华.浅议电视广告策划关键泰陶瓷城在刚开始启动时，商户入驻率营销将成为基层电视台创收的主要来源。节点的把握[J].新闻研究导刊,2013(2).并不高，只有寥寥数家，我们在做好市积极推动广告与节目联动，做到线上有[2]虞俊东.县级电视台广告经营现场调研的基础上，为他们量身定制广告节目，线下有活动，节目围绕活动进行，状及对策研究[J].现代经济信息,2014(11).方案，专门开设“国泰陶瓷”专栏，以以活动支撑节目的良好局面。2016年，[3]肖永强，魏冠蕾.地市级电视台广告专题的形式，出同期声，每期限定我们相继策划了平川区少儿才艺大赛等突破发展瓶颈之路径[J].新闻窗,2010(1).几家商户在规定的时间内，面对电视观大型活动，争取企业冠名，广播电视站作者简介：寇宗荣（1972—），女，众言简意赅地介绍自己的产品，也就是与微信公众平台线上线下同步播出，取汉族，广播电视台记者，研究方向：基说，自己为其产品代言，节目做了几期得了良好的社会效益和经济效益。与此层广播电视台节目定位。之后，引起了广泛关注，又有不少商家同时，还策划一些公益活动，社会反响（上接第190页）他们依然选择了坚守，这份坚守是党员讲述了新中镇尖山村党员梁恩长，多年故事中，通过点滴细节、普通人也有传最闪亮的传承。”、“有实干力度，就来坚持当义务广播员，用热忱坚守为村播力，他们的传播力就体现在常规的主有民生温度”、“不论是重大的工程，民服务承诺的暖心故事，而这条新闻在题报道。当下，很多媒体总是喜欢把目还是具体的工作，都需要我们在苦干、微信公众平台的标题则变为《德阳农村光聚焦在优秀党员，时代先锋的身上，实干的基础上，创新地干，科学地干”。里竟有一位当红主播 粉丝超多》，内容他们是党员中的杰出代表和标准。但是，这些短评语言凝练，观点深刻，升华了描述简单明了，突出主题和细节，极大对于更多党员来说，平平凡凡、实实在报道的主题，更具有议程设置的效果。地激发了受众的好奇和兴趣，阅读量当在却是“两学一做”常态化教育更生动从另一个层面说，这也是“两学一做”天就突破了10000次。的注释。活动成果的具体体现和提升。５　结语表情包固化和延续了新闻媒体“走４　全媒体联动　　优化传播效果　《撸起袖子加油干 树立形象惠民生》转改”活动，《撸起袖子加油干 树立形好故事还得有好的传播方式才能产这样的主题报道是对习总书记曾经说过象惠民生》这组系列报道也有“走基层”生良好的效果，在新的媒介生态下，受的“讲好故事，事半功倍”的更深刻的的风格，记者满怀真情，沉入一线，通众的媒介接触方式、新闻获取方式向移理解和实践。创新常态化报道方式，不过去倾听、发现、以白描的手法，纪录动互联网转移的当下，旌阳区广播电视仅让主题报道变得好看了，更重要的是的风格，让身边那些“两学一做”的好主流媒体也加快了媒介转型的步伐。在让一线采编人员敢于创新题材的表现手典型、好榜样能够为更多的人所熟知。《撸起袖子加油干 树立形象惠民生》“两法，以“低视角，高标准”切入主题报道，正如一位网友给社区干部代春留言学一做”报道中，旌阳广播电视尤其重这也是主题报道的一种新的思路和方法，说，“暴雨无情，人有情！共产党员代视报道的多媒介联动、多平台分发和多让更多的受众看到了普通人身上迸发出春的平凡之举，感染了现场无数的人！渠道传播，每一条报道都在传统渠道和来的传播力，为今后的主题报道明确了这才是人民的好干部！棒棒哒”！移动端进行联动发布，特别是在新媒体目标，找准了方向，也获得了较好的传参考文献：微信公众平台进行《撸起袖子加油干 树播力和影响力。[1]梁锡训.融合传播下重大主题报立形象惠民生》“两学一做”报道的重“两学一做”报道已经拓展了记录道的把控和创新[J].中国记者,2015.点介绍和专题推介。在新闻标题和新闻价值闪光点和差异化，从平凡中见闪光，[2李巧玲.浅析电视重大主题报道的内容方面，根据新媒体的传播规律进行从寻常中现品格。人物的着眼点都在一创新[J].新闻世界,2016.细致处理，避免了广播电视报道内容的个个普普通通的共产党员身上，透过岗作者简介：王万林（1973—），男，简单平移。例如，在电视报道中以《六位上、生活中的一些寻常小事，将“两汉族，四川广汉人，大专，助理记者，旬义务广播员 播出农村“好声音”》为题，学一做”的宏大主题落点于朴实无华的研究方向：新闻传播。192