完善销售管理模式在化工产品销售中的应用

完善销售管理模式在化工产品销售中的应用

作者：陈昌勇

来源：《中国科技博览》2018年第17期

[摘 要]改革开放以来，随着我国社会主义市场经济的不断发展，各化工企业为了在激烈的竞争中占据立足点、不被市场所淘汰，更是不断地创新各类化工产品的销售模式，而销售管理模式的发展和完善作为现代化工产品销售中的一项重要课题，更是值得每个化工企业的关注。本文通过详细阐述化工产品销售的影响因素、新时代下化工产品的销售管理变化最后给出一些如何使销售管理模式在化工产品销售中得到更好的发挥的建议。 [关键词]销售管理，化工产品销售，完善

中图分类号：f713.3 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）17-0283-01 引言

随着经济全球化的不断发展以及我国对外开放程度的日益加深，我国化工企业所面临的市场环境日益复杂多变，传统的化工产品销售模式已经落后于时代的发展潮流，尤其是在现代发达的互联网技术下网络销售模式和跨境电商的日益蓬勃发展的背景下，化工企业要想在产品销售中取得胜利就必须进一步发展和完善销售管理模式来更好地知道日常化工产品的销售。 1、影响化工产品销售的因素 （1）国家政策和政治环境

化工由于其投资经营成本高且属于一个国家重要的资源性行业，关系到一个国家正常运转，因此其多以国有企业为主导，市场的自发调节影响较小，在此条件下，国家的相关政策将直接影响其销售模式和销售方向。另外在企业的营销活动中，国家政局的稳定是其发展的重要外部环境，当一个国家处于政局不稳的状态时，必然会在企业的生产经营以及对外的销售盈利都带来十分不利的影响。

（2）外部各类产业的发展状况

开放的市场经济中各类产业的发展都是息息相关的，化工产业的销售发展不但会受其自身经营管理状况以及行业发展状况的影响，还会受到来自消费者收入、偏好状况、金融市场发展中利率、汇率等多重因素的影响。现阶段，我国市场经济处于一个平稳较快的发展状态，各类生产生活都对化工产品有较大的需求，因此，化工产品更销售前景还是良好的，另外在我国对外开放程度不断加深的背景下，我国化工产品在国际也存在较大的营销空间。 （3）化工企业自身的科技创新水平

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在当前国内经济转型、国家越来越强调绿色可持续发展观的现实下，各个企业也在不断响应节能减排的发展要求。为此，各个化工企业需要更加重视科学发展观，绿色发展。在实践发展的过程中，化工企业应当转变经济发展模式，提高自身的科技发展水平，着力为市场提供具有高附加值的优质化工产品。

2、新时代下化工产品的销售管理变化 （1）信息化、网络化特征日趋明显

在现代互联网技术发展的背景下，化工产品的销售模式日益多样化，通过利用方便快捷的网络信息实现更好、更新的销售。首先，传统的实体店的销售方式在方便性、产品的多样性和易选择性等方面存在严重不足，越来越多的消费者倾向于利用足不出户的网络技术进行各种产品的信息了解和选择；另外，化工企业通过网络来进行产品的宣传以及客户关系的维护既方便又节省了各项成本，是现代化工产品在营销过程中必然会选择的一项基础工具。 （2）知识化特征日趋显著

现代社会越来越注重知识经济的发展，人力资源在企业的经营发展中的作用日益凸显，在产品生产的各类要素中，资本的地位在降低，劳动力的地位在日趋上升。在这种情况下，化工企业在销售管理中首要的工作环节就是通过选拔和培养一批有知识、有能力的高素质化工产品的销售管理人才，另外，在销售过程中，化工企业也越来越注重自身在不断变化的市场环境中的理论和实践的学习，顺应时代的发展潮流，树立终身学习的理念。 （3）个性化特征日渐彰显

随着市场经济的发展以及市场竞争日益激烈，各化工企业的个性化销售管理模式越来越成为其新的竞争优势。在现代商品经济大发展的背景下，可供消费者选择的商品更是层出不穷，现代消费者在关注产品本省质量与价格等基本要素的同时更加注重对个性化、差异化商品的追求，对化工产品的销售而言，只满足传统意义上的产品质量和价格上的优化构建显然是不够的，只有实现个性化发展才能够使其自身的竞争实力不断增强。 3、完善销售管理模式在化工产品销售应用中的具体措施 （1）利用现代网络开拓营销渠道

市场经济发展中的一个重要问题就是信息不对称，因此，在现代网络技术先进，各种信息资源共享的背景下，化工企业在日常的销售中应当首先做好市场调研以及在对各项市场信进行整合的基础上，运用科学的市场分析和预测的方法做好营销前的准备工作。其次，可以通过开设微信公众号、各种与公司有关的论坛等方式及时发布企业的基本信息以得到宣传推广公司的效果，这将在潜移默化中使消费者了解公司进而购买公司产品的目的。最后，在销售实践过程

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中，必须要积极制定更具针对性的差异战略，实施当地化战略，使用更具竞争优势的销售手段，只有这样才能够保证销售的渠道更加有效与畅通。 （2）培养专业化的营销团队

营销团队一方面代表对企业产品的专业化认识为消费者提供咨询服务，另一方面又作为企业形象和文化理念的标签呈现在社会大众面前。在这种情况下，就一定要给予营销队伍质量和素质的全面提升。通过调查发现，国内化工企业产品营销工作人员在日趋增多，但是营销队伍人员的素质确实参差不齐的，这个问题亟待解决。首先，各化工企业应当采取激励机制通过提供丰厚的酬金来引进一批具有高素质的营销专业人才；其次，必须优化公司内部营销员工的培训制度，实行定期化、专业化的训练模式；最后，需要营造一个民主自由的企业内部环境以方便内部营销人员的日常沟通与共同进步。 （3）落实销售上的专业化管理

在传统的化工产品销售模式没有形成体系且不够专业化，这不符合实践的发展要求，分散型的管理模式已经难以与时代发展需求相适应，为此，专业化管理逐渐成为经营管理的重要发展方向。在强化销售专业化管理的过程中，要求企业应充分考虑销售区域，积极构建与之相对应的销售策略，科学合理地安排专业工作人员落实市场考察工作，进而合理地采用销售的手段。需要注意的是，应确保产品的生产至销售整个过程中都安排专业负责人员，以保证为客户提供更高质量的服务。 4、结语

总而言之，随着社会主义市场经济的大发展以及随之而来的销售活动的活跃程度不断提高的情况下，销售管理模式越来越成为企业发展立足的一项重要因素。化工企业必须在充分地认识到这个问题的前提下，与时俱进，不断推进销售管理模式的创新发展，只有这样，企业才能立于不败之地。 参考文献

[1] 周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015（11）：5.

[2] 高莹.以市场营销角度看石油化工产品的销售管理[J].中国市场，2017（22）：107-108.