房地产销售工作规划

房地产销售工作规划模板

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随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，

回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售〞的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作方案。

本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。

一.宗旨

本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品〞地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展方案

众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〞来进行。

2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的'让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.

3.在用与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.方案评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。