oem产品销售价格体系管理办法

产品销售价格体系管理办法

第 1 章 总 则

第一条

为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各

级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利 于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。

第二条

本办法适用于公司现有 OEM 产品销售价格的制定、

审批、执行、调整等业务活动。

第三条

产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响

到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、 品牌知名度提升等各项指标。

第 2 章 机构及职责分工

第四条

公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：

（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制

度化、流程化、标准化；

（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产

品的价格体系。

第五条 运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系

之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。

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第 3 章 销售价格体系的制定

第六条

公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价

格。

（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公

司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程

度可以升级为一级代理。一级代理出货加价率为 10%，其毛利空

间为 18%--69%，平均毛利 40%。

（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为

20%，其毛利空间为 11%--62%，平均毛利 35%。

（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为

30%，其毛利空间为 3%--59%，平均毛利 30%。

（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为 40%，其

毛利空间为 0--56%，平均毛利 25%（供销达人文旅在一级代理基

础上自行定价）。

（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台

非活动价格为准。

第七条

定价管理

销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以

提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打

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造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：

（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。杂

粮、食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价

格为准。

（二）平台及线下实体店促销活动应互相沟通并实现联动，

确保价格统一，原则上产品促销价格不低于三级代理价格。

（三）根据食品保质期情况，对于有临期风险的商品（距离

保质期不足三个月）促销或重大节假日促销价格原则上不低于一

级代理商价格。

（四）临期商品（距离保质期不足一个月）可采取买一赠一

或超低价的方式销售，原则上不低于零售价 50%，尽可能减少损

失。

（五）销售价格依据日常生活习惯，上浮取整，保留小数点

后一位。

（六）对长期合作、资信较好、实力较高，且销售较高的经

销商可以在合作一年后申请提升代理级别。

（七）调价程序，每月月底运营部结合产品部、库管部依据

销售、质保期、季节及库存情况，对平台及实体店滞销、不动销

单品的价格进行调整，并存档备案。

第 4 章 附 则

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第八条

本办法自下发之日起执行。

本办法解释权归电商公司运营部。

Nedved-fu 2018.01.04

第九条

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