包装对销售的影响

包装对销售的影响的案例分析

包装在通常的生产和物料搬运过程中是重要的环节，在消费者购买决策中也起着重要作用。从案例一中，我们看到包装对于销售的影响极为巨大。一个商品的质量好坏在你购买之前你是很难知道的，即使是那些名牌商品都会又出现问题的时候，所以商品包装在一定程度上影响了你的购买决定。

一、 包装对销售的主要影响

案例一中用三个案例来讲述中国由于包装技术的落后和缺乏包装意识，使得中国产品在国际市场营销中时出现“一等的质量，二等的包装，三等的价格”的情况，而且包装技术的落后还给我国带来了巨大的经济损失。从案例中我总结出包装对销售的主要影响主要有以下几点：

(一) 更好吸引消费者的眼球

随着人们的生活水平的提高，使得越来越多人出外购物，而他们中很大部分人的这种购物行为都是无目的性的，因为他们认为这样能减轻他们生活上的压力。就是因为这一部分人的出现，使得商品包装的作用更加明显。因为精美的商品包装能引起消费者的兴趣，甚至会是消费者做出购买的决定，也因此促进了销售。

(二) 提高商品的身价

在前两个故事中我们可以看到，商品的包装很大程度决定了商品的价格和消费者对它的质量评价。不管是什么人如果你所要够买的商品外包装是那么破烂不堪的，你一定会对这商品的质量有所怀疑，而且你也不愿意花很多钱去购买它，因为你会认为它不知这个价钱。这就说明精美的外包装能够很好的提高商品的身价，促进商品的销售，增加企业的利润额。

(三) 不同的包装也会产生不同的销售效果

不同的包装方式也会影响销售，就例如第三个故事中的四川的“拳头”产品榨菜。在经过上海人的重新包装后依然没有在日本取得很好的销售，但是从日本回到香港并再次重新包装后还是回到在日本，但与上次不同的是这次是畅销。这体现了适合的包装也是能够促进商品的销售。

二、 过度的包装会产生不良影响

虽然包装对销售的影响还有很多方面，但是我们不能过分的进行包装。因为这样会产生一些不良的影响。这种影响不只是对我们这一代产生，而且还会影响到我们的下一代。它主要有这两方面的影响：

(一) 浪费资源

我们之所以有今天的生活环境，全赖于地球上丰富的资源。但是由于我们的不断开采，使得我们赖以生存的资源越来越少。而过度的包装只会浪费多的资源，使得资源的压力越来越大。这种行为可以说是得不偿失，但是有的不良商家并不关注这个问题，他们关注的只有他们的利润，导致越来越多的资源浪费。

(二) 对环境产生污染

近几年来，环境污染已经成为国际上最为关注的问题之一，越来越多的国家都开始提倡保护环境，开启绿色时代。“绿色”已经成为了现在的国际主题，而在包装上也开始提倡绿色包装。绿色包装主要体现在：第一，包装应易于重复利用，或易于回收再生。第二，包装废弃物可以降解腐化，不形成永久垃圾，进而达到改善土壤的目的。第三，包装材料对人体和生物应

无毒无害。第四，包装制品从原材料采集、材料加工、制造产品、产品使用、废弃物回收再生，直到最终处理的产品整个生命全过程均不应对人体及环境造成公害。最后是包装在满足保护、方便、销售等功能的条件下，应是用量最少。但是现在很多商家都没有实行绿色包装，有的甚至为了个好的销售而过度包装，使得环境污染加重。

三、 总结

虽然包装对于销售有着很多，但是商家们不能一味只注重商品的包装。商家们必须还要保持商品本身的质量才能得到消费者欣赏和购买，而且还要注意在生产过程和包装上是否会对环境产生严重污染。如果一个商家只注重自己的利润，而忘记自己对社会应有的责任，最后只会导致自己的失败。包装对于销售有着很到影响，但是我们不能过度的，泛滥的使用包装，因为这样会对我们产生不良影响。