营销策划竞赛方案

经济管理系

营销策划竞赛规程

一、竞赛范围与参赛对象 2012级经济管理系全体学生 二、竞赛内容与方式

以教育部颁布的职业学校相关专业教学指导方案规定的知识和技能要求为基础，依据《营销师》（三级）规定的知识和技能要求为基础，以激发学生的学习兴趣和热情、提高营销实践能力为总是、确定竞赛内容及方式。

（一）竞赛内容

为广东大一新农业股份有限公司进行营销策划。（参见2013年全国市场营销大赛命题单）

大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农产品生产、经营的现代化农业高新企业；相对高价、高附加值；渠道设计方面有特殊渠道，礼品渠道等等；销售促进方面有社区推广活动，会议营销，关系营销等各方面；

当前，渠道建设和销售促进是大一新农业在营销活动中的重要环节，也是目前工作的重点。

（二）竞赛要求

1.要求参赛团队撰写《企业营销公关策划案》

2.要求参赛团队以公关工具为主要营销工具进行企业形象及企业品牌传播的策划与执行，从而对社会资源（以高端资源为重点）进行最大化、高校公关和整合。

3.应着重突出实用性和创新性，执行策划案内容并将执行效果写入策划案。 4.制作ppt展示。 （三）竞赛方式

竞赛以团队方式进行，每队参赛不超过学生3名，须为在籍学生。团队进行品牌创意设计，由其中一名学生进行现场讲解与答辩。

三、技能竞赛设备及用具

序号 1 2 3 4 5 6 器材或设备名称 投影仪 电脑 演讲桌 无线麦克风 打分笔 计算器 - 1 -

数量 1台 1台 1张 5个 10支 2个 规格 营销策划竞赛规程

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四、竞赛规则和注意事项 （一）竞赛规则

1．参赛选手必须持本人身份证和参赛证参加竞赛。 2．参赛选手出场顺序由抽签决定，不得擅自变更、调整。

3．参赛选手提前15分钟检录进入赛场，并按指定竞赛号参加竞赛。迟到15分钟者，取消竞赛资格。选手在竞赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，需经大赛组织方同意。

4．选手介绍自己时只需报抽签号即可，不得透露自己姓名及所在院（系、部）等相关信息，否则视为作弊行为，取消成绩。

5．竞赛结束时，参赛选手应立即停止演讲或作答，不得以任何理由拖延竞赛时间。

（二）注意事项

1.参赛对象必须是在籍学生。

2.参赛选手须按规定的时间报到、竞赛。 3.遵守纪律，尊重评委，服从指挥。 五、成绩评定

（一）策划案内容全面（30%）。企业营销策划案内容包括但不限于：市场分析、营销公关策略，行动计划，执行实施效果说明等

（二）拥有恰当的社会整合资源（30%）。“行动计划”应以计划公关和整合的社会资源为中心进行撰写，公关和整合的社会资源具体包括但不限于：（1）与具有高端资源的企业合作，例如与“航空公司（成为其高端头等舱实用米专供商等），中石油（成为其加油站高端客户所赠礼品的专供商等）合作；或与“高端美容院、健身房”等拥有客户资源的商家共享客户资源，进行联合促销推广；（2）社区推广，与高端物业合作，向目标消费群体推广大一企业的品牌及产品；（3）关系营销，通过自己或他人的人脉关系进行品牌宣传和产品促销；（4）与产品关联渠道合作，例如把大米调整产品属性后变成迷糊、米粉，与高端妇婴产品渠道合作；（5）发展高端代理商，为大一企业寻找特定区域或渠道的商业合作伙伴；（6）其他任何可销售公司产品的高端渠道或消费者。

（三）营销策划的创意性（20%） 1.作品为原创，无剽窃抄袭现象；

2.品牌策划内容新颖，能够从新的角度挖掘企业市场开拓能力。 3与企业当前发展目标相吻合。 （四）现场表述与答辩 20% 1.仪表、礼节与从容；

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2.使用普通话；对方案有清晰、重点突出的陈述

3.在规定时间内完成表述；能很好回答专家评审就参赛作品提出的问题，要求对自己的参赛方案有清晰的认识和深刻的把握。

4.ppt的质量。

2013.10.29

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