国美

摘要：由博科资讯物流供应链研究中心主持的《物流业调整和振兴规划》市场效应调研成果显示，2009年国内零售流通业企业外包物流业务的比例仅为20.35%。理论而言，物流外包可以使得零售物流供应链的多品种、小批量、高频率的库存补给变得更为经济，但国内零售流通市场的现状却是，连锁零售企业自己建设配送中心成为首选，缺乏规模化运作、信息化支持和科学化管理是阻碍零售流通类企业物流外包应用领域发展重要因素。作为家电零售连锁业的巨头，苏宁和国美选择了两种截然不同的物流配送模式。两种完全不同的物流模式运行效果如何？是否适应企业各自的发展？是否达到了预期的目的？本文将从国美和苏宁的案例来看外包物流和自营物流的优劣势.

Abstract:By Po secco information logistics supply chain research center of the logistics industry hosted adjust and revitalize planning \"market effect research achievement shows, 2009 domestic retail enterprise out-sourcing logistics business industry compared to just 20.35%. Theory is concerned, logistics outsourcing can make retail logistics supply chain of many varieties, small batch, high frequency stock replenishment become more economy, but domestic retail circulation market situation, retail chain is building itself distribution center a preferred, lack of scale operation, information support and scientific management is impeding retail circulation type of enterprise logistics outsourcing applications development important factors. As the giants appliance retailing, suning and big-name gome chose two completely different logistics distribution mode. Two completely different logistics mode operation effect how? To adapt to the development of their respective whether enterprise? Whether can achieve the desired objective? This article will through the country and suning case to outsourcing logistics and self-conducting logistics analysis of their advantages and disadvantages.

关键字:外包物流,自营物流,正负效应

Keyword:Outsourcing logistics, self-conducting logistics, positive and negative effects 一、苏宁和国美物流配送模式选择

（一）苏宁：大张旗鼓采购了200辆轻卡，宣布自建物流体系

苏宁电器华北区老总范志军表示：经过短时间的运作，效果相当不错，达到了企业预期目标。首先就体现在服务质量上，送货的及时率有了很大提高，不及时率由原来的千分之八左右降为现在的千分之二。同时，管理成本费用也有大幅度降低。拥有了自己的车队和专业的配送人员，无形中缩小了“管理半径”，管理成本也随之降低。对于初期的大笔投入，几年后收回成本没有问题。

苏宁自建物流体系的目的最终还是“服务”。在家电零售连锁业竞争激烈的今天，价格竞争已经很难取得成功，注重长久而优质的服务才是取胜之道。 （二）国美：寻找服务和成本的平衡点 国美的配送车辆和司机都是用第三方的，但管理权掌握在自己手中，国美有一套完整的送货服务标准化手册，而且送货员和驾驶员要经过培训并考核，达到标准才能上岗作业，由此保证服务质量。此外，国美对承运商的选择也是有针对性的，都会挑选当地实力比较强的运输公司，并会严格考核它的资质。

家电零售业的运力需求淡旺季差别很大，如果配适应平时销售需求的车辆，旺季时候就很难有足够的配送队伍应付；如果配够旺季的运力，在平时又是一种浪费。国美的做法是：只签约承运商三分之一或四分之一的车辆作为常备车，并对所有的运力循环培训，以保证旺季时都可以上，从而确保服务质量、控制经营风险。据了解，国美也有自己的配送车辆，但仅限于门店之间大批量的配送，因为这些货值比较高，而且成批次的配送是有计划性的，用自己的车配送成本就比别人少得多。 花同样的钱，得到最好的服务，国美一直在寻找服务

和成本两者之间的平衡点。

（三）没有最好只有最适应 两种截然不同的物流配送模式，目的却是大同小异，都紧紧地围绕着服务与成本做文章。由此看来，家电零售连锁企业对于物流模式的选择，没有最优的选择，只有相对比较合适的选择，原因在于不同企业追求重点的不同。苏宁更注重对服务质量的提升，短期内在增加成本的基础上，希望获得满意度的提升，进而获得长期的收益；国美基于对承运商强有力的控制，自然希望能够获得成本与服务的双赢。总之，不同的企业都在根据自己企业的具体情况，选择适合自己的物流模式，达到经济效益与社会效益的最大化。 二、外包物流和自营物流

对于总体规模在4000亿元左右的国内家电流通市场，即便是国美，也不过只占有5％的市场份额，国内家电渠道市场发展空间仍然很大。而获取市场的再发展，物流无疑是其中相当重要的一环。

随着市场经济的发展以及入世后国外领先企业的不断涌入，中国企业面临着越来越复杂多变的市场环境，在市场竞争的巨大压力下，企业开始将目光转向物流，希望通过高效的物流管理来提高整个供应链运行效率。然而国内生产企业在学习和借鉴国外物流管理经验的同时，必须针对国内的宏观环境、结合自身的经营现状和特点来决定自身的物流管理模式。目前物流管理模式可以分成三大类：第三方物流、自营物流以及第三方和自营相结合的混合模式。如何选择最合适的物流配送模式？首先必须要了解不同配送模式的特点和正负面效应。 （一）第三方物流的特点和正负面效应 1.第三方物流的特点

从字面上来看，第三方物流是相对于“第一方”发货人和“第二方”收货人而言的。它超越了传统基础物流一单对一单的服务内容，增加了一些新的特点，如长期性??一年以上的稳定关系；正规性??通过合同确定合约双方关系；密切性??第三方从货主的角度管理物流业务，服务的增值性??除了运输与仓储业务，还涵盖了相关的管理、分析、设计等增值服务内容。

2.第三方物流的正面效应

第三方物流越来越受到工商企业的青睐，原因就在于它使企业能够获得比原来更大的竞争优势，这种优势主要体现在以下几个方面：

⑴企业核心力的优势。一般来说，生产企业的关键业务不会是物流业务，并且物流业务也不是他们的专长，而新兴的第三方物流企业由于从事多项物流项目的运作，可以整合各项物流资源，使得物流的运作成本相对较低，物流作业更加高效，生产企业如果将物流业务交给他们来做，将得到更加专业的物流服务，同时也可以集中精力开展核心业务。 ⑵在业务方面的优势

①使生产企业获得自己本身不能提供的物流服务。由于客户所从事的行业不同，由此带来的客户服务要求也是千差万别，例如生鲜产品对快速、及时、冷藏的要求，危险化工品对安全、仓储设备的要求。这些要求的差异往往是生产企业内部的物流系统所不能满足的，但却是第三方物流市场细分的基础。生产企业通过物流业务的外包就可以将这些任务转交给的第三方物流公司，由他们来提供具有针对性的定制化物流服务。 ②降低物流设施和信息网络滞后对企业的影响。小企业的物流部门缺乏与外部资源的协调，当企业的核心业务迅猛发展时，需要企业物流系统快速跟上，这时企业原来的自营物流系统往往由于硬件设施和信息网络的局限而滞后，而物流第三方恰好可以突破这种资源限制的瓶颈。

⑶固定投入营运成本优势

①第三方物流可降低生产企业运作成本。专业的第三方物流提供商利用规模生产的专业

优势和成本优势，通过提高各环节资源的利用率实现费用节省，使企业能从分离费用结构中获益。对于生产性企业来说，物流成本在整体生产成本中占据了较大的比重。另外，由于企业使用外协物流作业，可以事先得到物流服务供应商申明的成本或费用，可变成本转变成不变成本，稳定的成本使得规划和预算手续更为简便，这也是物流外包的积极因素。 ②第三方物流可以减少固定资产投资。现代物流领域的设施、设备与信息系统的投入是相当大的，企业通过物流外包可以减少对此类项目的建设和投资，变固定成本为可变成本，并且可以将由物流需求的不确定性和复杂性所带来的财务风险转嫁给第三方。尤其是那些业务量呈现季节性变化的公司，外包对公司资产投入的影响更为明显。 ⑷客服方面的优势

①第三方物流的信息网络优势。第三方物流企业所具有的信息网络优势使得他们在提高顾客满意度上具有独特的优势。他们可以利用强大便捷的信息网络来加大订单的处理能力、缩短对客户需求的反映时间、进行直接到户的点对点的配送，实现商品的快速交付，提高顾客的满意度。

②第三方物流的服务优势。第三方物流企业所具有的专业服务可以为顾客提供更多、更周到的服务，加强企业的市场感召力。另外，设施先进的第三方物流企业还具有对物流全程监控的能力，通过其先进的信息技术和通讯技术对在途货物的实施监控，及时发现、处理配送过程中出现的意外事故，保证订货及时、安全送到目的地。 3.第三方物流的负面效应 不难看出，第三方物流确实能给企业带来多方面的利益，但这并不意味着物流外包就是所有企业的最佳选择，事实上，第三方物流也不可避免地存在以下负面效应。

⑴.生产企业对物流的控制能力降低。由于第三方的介入，使得企业自身对物流的控制能力下降，在双方协调出现问题的情况下，可能会出现物流失控的风险，从而使企业的客服水平降低。另外，由于外部服务商的存在，企业内部更容易出现相互推诿的局面，影响效率。 ⑵客户关系管理的风险

①企业与客户的关系被削弱。由于生产企业是通过第三方来完成产品的配送与售后服务，同客户的直接接触少了，这对建立稳定密切的客户管理非常不利。 ②客户信息泄漏风险。客户信息对企业而言是非常重要的资源，但第三方物流公司并不只面对一个客户，在为企业竞争对手提供服务的时候，企业的商业机密被泄漏的可能性将增大。

③连带经营风险。

第三方物流是一种长期的合作关系，如果服务商自身经营不善，则可能影响企业的经营，解除合作关系又会产生较高的成本，因为稳定的合作关系是建立在较长时间的磨合期上的。国美广东佛山市南海大沥店，在刚开店的时候，顾客购买很多，但由于一个星期都不能将顾客购买的商品及时送到顾客手里，导致很多顾客大量退货。 （二）自营物流的特点和正负面效应

现代自营物流既不是传统的自营物流服务也不是第三方采购物流服务，它是针对于目前国内大型生产企业的物流需求而提出的新兴概念。 1.自营物流的特点

传统的自营物流主要源于生产经营的纵向一体化。生产企业自备仓库、车队等物流设施，内部设立综合管理部门统一企业物流运作。在自我运输服务需求满足的情况下，生产企业会把闲置的物流资源其他生产企业或者消费者服务机构。这种自营物流服务还停留在简单的生产管理环节，对生产企业来说物流活动完全是一种附属产物，不能带来产品增值。 2.自营物流的正面效应

同第三方物流相比较，自营物流的优点正好弥补了第三方物流的缺点，而第三方物流的优势也恰好是自营物流所不具备的。 ⑴掌握控制权。对于企业内部的采购、制造和销售环节，原材料和产成品的性能、规格，供应商以及销售商的经营能力，企业自身掌握最详尽的资料。企业自营物流，可以运用自身掌握的资料有效协调物流活动的各个环节，能以较快的速度解决物流活动管理过程中出现的问题，获得供应商、销售商以及最终顾客的第一手信息，以便随时调整自己的经营战略。 ⑵盘活企业原有资产。据统计，目前生产企业中73%的企业拥有汽车车队，73%的企业拥有仓库，33%的企业拥有机械化装卸设备, 3%的企业拥有铁路专用线。企业选择自营物流，可以在改造企业经营管理结构和机制的基础上盘活原有物流资源，带动资金流转，为企业创造利润空间。

⑶降低交易成本。选择物流第三方，由于信息的不对称性，企业无法完全掌握物流服务商完整、真实的资料。而企业通过内部行政权力控制原材料的采购和产成品的销售，不必为运输、仓储、配送和售后服务的佣金问题进行谈判，避免多次交易花费以及交易结果的不确定性，降低交易风险，减少交易费用。

⑷提高企业品牌价值。企业自建物流系统，就能够自主控制营销活动，一方面可以亲自为顾客服务到家，使顾客近距离了解企业、熟悉产品；另一方面，企业可以掌握最新的顾客信息和市场信息，并根据顾客需求和市场发展动向对战略方案作出调整。 3.自营物流的负面效应

⑴增加了企业投资负担，削弱了企业抵御市场风险的能力。企业为了自营物流，就必须投入大量的资金用于仓存设备、运输设备以及相关的人力资本，这必然会减少企业对其他重要环节的投入，削弱企业的市场竞争能力。

⑵企业配送效率低下，管理难于控制。对于绝大多数企业而言，物流部门只是企业的一个后勤部门，物流活动也并非为企业所擅长。在这种情况下，企业自营物流就等于迫使企业从事不擅长的业务活动，企业的管理人员往往需要花费过多的时间、精力和资源去从事辅助性的工作，结果是辅助性的工作没有抓起来，关键性业务也无法发挥出核心作用。

⑶规模有限，物流配送的专业化程度非常低，成本较高。对于规模不大的企业，其产品数量有限，采用自营物流，不能形成规模效应，一方面导致物流成本过高，产品在市场上的竞争能力下降；另一方面，由于规模有限，物流配送的专业化程度非常低，不能满足企业的需要。

⑷无法进行准确的效益评估。由于许多自营物流的企业采用内部各职能部门彼此独立的完成各自的物流，没有将物流分离出来进行独立核算，因此企业无法计算出准确的产品的物流成本，无法进行准确的效益评估。 三、自营物流和第三方物流的比较分析

由上述两个模式的特点和其正负效应不难看出，自营物流和第三方物流不是相互对立的，双方各有优势。企业的物流管理方式可以有多种选择，这取决于企业的经营特点和规模。在实际操作时，企业可以视自身的具体情况来采购第三方物流服务，既可以是逐步外包也可以是彻底外包。

（一）逐步外包

对于物流资产较多、人员较多、物流业务较多的企业，一般宜采用逐步过渡的方式，按物流业务与产品或地理区域分步实施。比如，保留仓储将配送外包，或保留配送、仓储将运输外包；或者把企业物流的信息系统外包。 （二）彻底外包

对于物流资产不多，物流业务较少，物流部门人员少的企业，可以将物流业务完全外包，即彻底关闭自己的物流系统。也可以采用系统接管的方式，即第三方物流公司将企业的物流

系统全部买下、接管并拥有企业的物流资产、人员。接管后物流系统依然为企业服务也可与其他企业共享，以改进效率并分摊管理成本。此外，企业为了控制某些物流业务，可以在其被接管的物流系统中参股或控股这些业务或资产。

总之，一个模式的优劣既是相对的，也是绝对的。相对的是指，对于不同的企业，这些优劣的表现和影响程度是不同的，有些企业认同的优势可能在其他企业看来相对次要或不明显；同样，某些企业认为的缺陷可能其他企业可以忽略不计。绝对的是指，这些优劣是客观存在的，不会因为某个企业而改变，企业能做的是改变自己的经营和管理策略，找到最适合自己，也是自己最符合的一种有效配送模式。