小红书理论与实操0095 小红书营销个人总结

市场营销人的小红书内容营销经验所得 和大家分享下我对小红书营销的一些认知。

小红书虽然还很小，但可以说发展的相当快。去年艾瑞数据，日活才70几万，今年2月快300万，最近这个月内部数据日活已经1000万了（大量明星入驻和两档大综艺植入带来）。而且作为社区电商，国内基本没有竞品。 我是做digital marketing的，做小红书营销有两年了，从我们的角度，小红书是必争之地。 简单分享下我的几点经验所得。 1. 小红书流量四大入口：

1） 关注的人（几乎没什么量）

2） 发现页（千人千面信息流，这是流量最大的入口，这块建议大家可以买很多UGC,要大曝光买大KOL,KOL水深，切记不可以只看粉丝数，KOL的互动量也看看）

3） 搜索页面（这块是消费者主动搜索后呈现，相当于百度SEM了，算是精准营销，这块保SEO、或者刷大量真实UGC即可）

4） 朋友分享（在微信端分享给朋友等，几乎没什么量，可忽略） 2. 什么样的内容在小红书容易做出水花：

1） 干货：也就是真正能让人获得信息的内容，这也是为什么测评、合辑、还有一些新鲜事物的收藏量往往会更高的原因

2） 高颜值：这个看脸的时代，拍照拍好看点真的有用，没有好看的脸蛋没关系，产品照片拍好点，这不是废话

3） 核心圈层内容：美妆、穿搭、护肤、母婴、旅游、娱乐；这几大类算是小红书的核心圈层内容，分享的人多，被浏览搜索的也高。所以相关内容往往效果都比较好；

（判断在不在核心圈层？其实很简单，搜一下类似的产品文，看看有没有出过爆文、帖子多不多，各种帖子的互动量） 随便举个例子，同样是写春天看樱花，去日本看樱花的文章互动量一定比去无锡看樱花的互动量高，这个搜一下历史文章就知道了。 3. 那么，不在核心圈层里的产品，是不是就没戏了？

1） 不在核心圈层，你就蹭核心圈层嘛！比方说，我营销的产品是卫生巾，妥妥死定了，谁没事去搜个卫生巾啊。那么我就做“精致女孩必备好物合辑”，这个合辑里面，我带着小姑娘最喜欢的口红系列，蹭人家流量，不就完了。看上去比单独写卫生巾还软很多，更不像广告 2） 话题词：1篇文章能带10个话题词呢，话题词我个人觉得用处不是特别大，无非话题聚合页面会有些露出，但再小的肉也是肉啊。 4. 小红书刷水军有用吗？ 答案是没用！！！！ 我运营抖音账号，用人肉水军是有用的。但小红书我拿自己账号试了下，真的完全没有用，买的机器粉直接被系统清理了。 人肉刷的，暂时不会被清理，但并不会像抖音一样，刷点赞藏就能被系统推荐。 原因有二吧：

1） 小红书下半年要开放商业化了，据说目前有一半都是人工筛选，这点不知真假。但可以肯定的是，小红书现在人工干预太厉害了。每天都有内定的热门词，比如前几天是“彭于晏天然帅”，带了这个热门词的，都上了信息流首页（我想默默说小红书内部其实很凌乱么。。。） 2） 小红书的用户量和习惯问题：不像抖音一刷能刷个70分钟，小红书的用户估计每次刷个10屏已经很多了。而这10屏里，有明星、有小红书亲身KOL女儿们、有小红书的10多个官方账号、留给素人的空间本身就很小。 5. 个人怎么成为小红书红人？

1） 发布内容：记得刚刚讲的核心圈层内容，什么火你就发什么 2） 干货+高颜值的内容勿忘

3） 人设很重要：定好自己的人设，比如是种草达人，还是旅游达人，还是美食达人，还是娱乐达人，还是大杂烩；反正要人家能记住你，你就得自带人设标签 4） 发文频率：一周至少2次，涨粉快

5） 达人助力：多进一些互赞群，结交一些本身粉丝量就比较高的人，他们和你互动下，你的文就会被推送到他们粉丝的信息流里 6） 内容方面禁忌：

a. 不要再想着送福利关注，最近小红书在封杀 b. 不要带有水印的图（比如带个美拍logo）， 不要带竞品词（比如淘宝），不容易被推荐