尽职调查访谈提纲

篇一：访谈提纲

采购部访谈

1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。

2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。

3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。

4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。

5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。

6．公司在采购方面的优势。

7．公司如何进行品质管理？

品质部访谈

1．公司产品的质量控制措施。

2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？

3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准

4．公司主要产品品质所达到的水平。

5．公司产品质量纠纷及其处理。

6．公司在产品品质控制方面的优势。

7．公司在产品质量控制方面有何风险。

8．公司产品售后服务情况。

9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。

11．公司的特色及核心竞争力。

研发部访谈清单

1． 描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。2． 公司研发部门设置及其职责。

3． 公司现有的技术水平及技术优势。

4． 公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。

5． 公司的技术储备情况。

6． 公司主要产品所处的技术阶段。

7． 主要产品的技术含量、可替代性。

8． 公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。

9． 公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。

10．公司现有的技术开发平台及设施。

11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。

12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措

施）

13．公司拥有的非专利技术情况。

14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。

15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增

长。

16．公司与上下游产业的合作。

17．公司的研发周期如何。

18．如何界定公司的主要技术所处的环节。

19．公司的主导产品如何进行更新换代。

20．进入本行业的技术壁垒。

21．近三年的研发费用占公司销售额的比重。

22．研发团队的人才培养、培训。

23．评价主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异。

24．公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。

业务部访谈提纲

1．公司所处行业的市场容量及近3年的变化趋势。

2．公司在行业中的市场占有率、行业排名及近3年的变化。

3．进入本行业的主要障碍。

4．行业发展的有利因素和不利因素。

5．行业的周期性、区域性和季节性特征。

6．行业的管理体制、行业协会。

7．行业内主要企业的业务模式，本公司的业务模式。

8．公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。

9．公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况；主要产品销售额占公司年度销售额的比例（近三年）。

10．行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其未来变动趋势。

11．行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。

12．产品的可替代性。

13．公司产品的出口情况及未来的设想。

14．公司主要竞争对手及竞争优势。

15．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。

16．公司主要客户的简单介绍、与主要客户各个方面建立的合作关系。

17．产品的定价策略（定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客

户之间是否存在差价补偿）

18．公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情况。

19．公司是否是XX等主要客户显卡第一策略供应商、如果是，请提供相关说明

材料。

20．近三年是否收到客户的评级、奖励及书面评价。

21．从客户角度分析公司产品的优势、公司在客户采购中的比例。

22．请说明公司与XX等客户在框架性协议下采取订货单、提货单形式开展业务

的原因和优点，该模式在行业内是否通行。

23．公司在XXX方面的采购情况，请详细说明客户Consign情况。

24．本部门的主要职能与公司其他部门的业务合作和权限划分。

制造部访谈清单

1． 公司的生产模式介绍。

2． 公司生产流程、生产的关键环节介绍

3． 描述公司的生产工艺（工艺流程图）、生产技术及其在行业中的领先程度并举例说明，主要产品生产技术的成熟程度。

4． 公司主要产品图片、近三年的产能、产量、产能利用率。

5． 公司生产的季节性，是否存在生产瓶颈。

6． 公司在产品生产制造环节的弹性制造能力。

7． 公司如何在生产过程中进行品质控制和成本控制。

8． 主要生产设备、厂房的取得方式，主要设备的先进程度、使用年限、成新率等。（租赁协议）

9． 公司在产品制造过程中掌握的专有技术或工艺、公司在制造方面的优势和不足。

10．公司制造部门的设置及其主要职责，公司业务重组前后公司制造部的变化。

11．生产人员的组织、班次的划分（主要产品的生产人员如何安排）、交接；生产人员的流动性、熟练程度及员工培训情况。

12．行业针对生产环节、生产工艺、生产技术的要求；公司客户对生产环节、生产工艺、生产技术的要求。

13．公司执行的“精益生产

”项目对制造部的要求和影响。

14．制造部与公司其他业务部门之间的业务衔接。

15．请介绍shopfloor、just in time、VMI仓库、SFC系统建设等相关情况。

16．公司的安全生产、环境保护情况。

17．介绍公司保税产品生产的相关情况。

18．制造部6S行为规范、08年工作规划。

19．主要设备、房产是否存在抵押贷款，是否购买保险。

20．公司房产的所有权情况（租赁合同的签署与公证）。

21．公司的特色及核心竞争能力。

篇二：尽职调查访谈提纲-采购

尽职调查访谈提纲

（采购和付款业务）

1、请简单介绍您个人的基本情况。

2、采购部门的职责主要是什么？岗位是如何设置的？目前有多少人？

3、公司的采购模式包括哪些（直接、间接；运输；供应商甄选等）？

4、 每年是否编制采购计划？是如何编制的？如何执行的？

5、采购合同的签订过程是如何控制的？（涉及哪些部门？谁签字？谁审批？）

6、采购价格是如何确定的？采购如何了解市场价格？

7、 物资验收入库有哪些手续？

8、 对不合格的物资是如何退货的？

9、是否发生质量纠纷及处理措施？是否发生过大额的退/换货情形？

10、对现金采购的情况是如何控制的？

11、近两年采购计划或采购任务及完成情况？

12、前五名供应商情况？

13、对供应商付款期如何确定？

14、采购付款是如何与财务部门衔接的？财务部门对付款需做哪些审查？

15、公司从关联方的采购情况（交易对象、内容、价格、交易量、审批）？

16、近三年主要材料采购价格的变化及未来趋势？

17、公司经营管理有哪些地方可以进一步完善？

致同会计师事务所（特殊普通合伙）

2013年7月

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篇三：客户访谈提纲

XX公司

客户访谈记录

时 间：

方式/地点：

访谈单位：

访谈人：

被访谈单位：

受访人：

访谈内容：

1、请介绍一下贵公司（或单位）的基本情况（包括但不限于法定代表人；注册地址；成立时间；主营业务；经营情况；股东及股权结构；现任董事、监事、高级管理人员的名单）；

2、贵公司与XX公司之间是否存在关联关系？XX公司的董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及持有5%以上股份的股东是否存在直接或间接持有贵公司股份的情况？

3、贵公司与XX公司的合作起止时间，如已停止合作，请说明停止合作原因； 贵公司与XX公司的合作中，是否有第三方推广公司协助XX公司产品的市场推广工作？第三方推广公司是由贵公司指定，还是由XX公司指定？为什么存在这种模式？XX公司、第三方推广公司、贵公司三者之间的合作模式以及收益分配方式。4、2012年至2014年，贵公司从XX公司主要采购何种产品？定价方式如何？2012年至2014年产品价格是否有调整？调整的原因？XX公司对贵公司的销售激励政策和激励方式？双方的结算方式如何（如预付款、货到付款、赊销、预付和货到付款兼有等方式）？自贵公司出具发货确认函之后，产品的所有权是否已经转移给给贵公司，与所有权有关的风险和报酬是否已经转移给贵公

司？公司所采购产品的继续流通渠道和方式，通过哪些渠道环节得以流转到最终的接收单位？2012年至2014年公司向XX公司所采购的产品主要销往哪些区域？公司是否具有某些特定区域的独家销售权？产品是否已销售给了下游第三方？第三方的性质（是经销商还是接种单位，或者是其他）？第三方与贵公司合作关系情况如何；

5、请介绍2012年至2014年期间，贵公司与XX公司之间货款结算的信用周期以及结算方式；XX公司是否存在明显放宽对贵公司的信用政策或明显延长信用周期的情形？如有，请说明原因； 6、2012年至2014年，双方结算时是否有第三方代贵公司向XX公司支付货款？贵公司是否存在现金支付货款给XX公司的情形？向XX公司支付货款时是否存在向个人账户进行支付的情形？贵公司与XX公司是否存在非销售性质资金往来，若有，请具体说明？贵公司与XX公司交易是否存在返利（如存在，请说明返利政策、返利支付方式及各期金额）；

7、请介绍2012年至2014年期间，贵公司除了经销XX公司产品，是否还经销其他厂家相同或类似的产品？贵公司每年同类产品的采购规模大约为多少？XX

公司产品的占比为多少？向XX公司的采购价格与贵公司向其他同类供应商的同期采购价格差异如何，若有较大差异，请说明具体原因； 8、2012年至2014年，贵公司与XX公司之间是否存在退换货、最终未发货的情形，请介绍具体情况（包括但不限于退换货标的、退换货原因、退换货时间等内容）；

9、贵公司2012年至2014年与XX公司交易是否均签订合同？请确认我们具体整理的2012年至2014年期间贵公司与XX公司所签订的业务合同。请说明上述合同的执行进度； 10、2012年至2014年，贵公司与XX公司是否发生过解除合同的情形？如有，请说明原因及执行情况； 11、2012年至2014年，贵公司与XX公司合作过程是否存在纠

纷（包括不限于产品质量问题、付款、服务等）？若有，请详细说明；

受访人签署：______________

受访公司盖章