工行XX支行XX年工作表态发言

工行XX支行20xx年工作表态发言

一、齐心协力稳存款。全力做好优质客户工作，紧盯财政、社保、军队、公积金等重点系统客户的大额资金流向，严防死守保住存量，务必确保不流失存款；抓有贷户销货款归行，要求对公客户经理定期走访有贷户，随时了解企业经营情况，注重单位上下游客户，通过资金链、供应链、关系链，做好上下游客户的攻关工作，积极争揽、挖转上下游客户，通过存贷比例、销货款归行等方面对贷款客户形成的合同约束，争取更多资金留存该行。要求个人客户经理整理近期发行的理财产品、货币基金产品，做好到期理财产品承接工作，充分利用年末产品的高收益吸引客户。同时，运用我行直销银行挖转他行资金购买保本理财产品，确保客户资金留存该行。

二、有的放矢狠拓户。积极开展企业行、社区行、市场行等活动，加大产品服务体验力度，强化产品捆绑营销。同时推动潜力客户向VIP客户迁移，在贵宾区营造尊贵、轻松、舒适的氛围，让客户感受到与普通客户的巨大差别，提高客户的优越感和认同感。加强日均金融资产5万元以上公司客户拓户，要求客户经理每周将客户维护、走访、营销等情况详细记录并填写客户经理营销日志，上报支行办公室进行汇总。分管行长每周组织召开一次客户经理例会；支行行长每月组织分管行长和客户经理召开一次月度分析汇报会，做到客户维护和营销情况周周有总结，月月有汇报。

三、开拓创新抓信贷。全面拓展目标市场和目标客户，明确业务短板，多举措挖掘营销潜力。首先是加大对有授信存量大客户的支持力度，通过梳理此类型企业的上下游，借助供应链融资、现金管理产品渗透进行营销，实现新开户的拓展；其次是梳理分行下发的重点客户名单，采取结算先行,信贷跟进的营销思路，以多样化的形式满足客户的融资需求。

四、稳扎稳打搞外汇。积极推广外汇结算类业务，加强对组合产品的营销。要求积极把握存量客户业务量增大、融资额增加的业务契机，持续扩大存量客户融资规模，做大流量；加强对老牌客户的营销，引导客户使用有利于自身资金周转及经营的结算方式，并配套各贸易环节的融资产品，实现最大化创收。通过组合营销，带动支行对公存款、外币存款、外币结售汇业务量以及中间业务收入同步提升和持续进步，实现创新业务和网点基础结算业务的共同发展，为该行国际业务发展奠定良好的基础。