南开16秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业-推荐下载

17春南开16秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业

1. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本A. 错误B. 正确正确答案：

2. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效A. 错误B. 正确正确答案：

3. 分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性A. 错误B. 正确正确答案：

4. 评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度A. 错误B. 正确正确答案：

5. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售A. 错误B. 正确正确答案：

6. 渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目A. 错误B. 正确正确答案：

7. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的

A. 错误B. 正确正确答案：

8. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好

A. 错误B. 正确正确答案：

9. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润A. 错误B. 正确正确答案：

10. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售A. 错误B. 正确正确答案：

11. 供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做A. 错误B. 正确正确答案：

12. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上A. 错误B. 正确正确答案：

13. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式A. 错误B. 正确正确答案：

14. 渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标A. 错误B. 正确正确答案：

15. 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态A. 错误B. 正确正确答案：

16. 一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率A. 错误B. 正确正确答案：

17. 批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权A. 错误B. 正确

正确答案：

18. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性A. 错误B. 正确正确答案：

19. 非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应A. 错误B. 正确正确答案：

20. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构A. 错误B. 正确正确答案：

21. 纵向一体化是一种二元选择A. 错误B. 正确正确答案：

22. 渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户A. 错误B. 正确正确答案：

23. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要A. 错误B. 正确正确答案：

24. 渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态A. 错误B. 正确正确答案：

25. 进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡A. 错误B. 正确正确答案：

26. 渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求A. 错误B. 正确正确答案：

27. 联盟的基础是信任A. 错误B. 正确正确答案：

37. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色A. 错误

28. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、

双方都面临着退出关系的壁垒A. 错误B. 正确正确答案：

29. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少

A. 错误B. 正确正确答案：

30. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制A. 错误B. 正确正确答案：

31. 市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度A. 错误B. 正确正确答案：

32. 营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体A. 错误B. 正确正确答案：

33. 自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策A. 错误B. 正确正确答案：

34. 根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案A. 错误B. 正确正确答案：

35. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性A. 错误B. 正确正确答案：

36. 价格被列为六类服务产出之一A. 错误B. 正确正确答案：

B. 正确正确答案：

38. 纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策A. 错误B. 正确正确答案：

39. 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式A. 错误B. 正确正确答案：

40. 当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法A. 错误B. 正确正确答案：

41. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理A. 错误B. 正确正确答案：

42. 特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)A. 错误B. 正确正确答案：

43. 与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权A. 错误B. 正确正确答案：

44. 一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性A. 错误B. 正确正确答案：

45. 有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得A. 错误B. 正确正确答案：

46. 效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础A. 错误B. 正确正确答案：

47. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程

50. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%A. 错误B. 正确正确答案：

A. 错误B. 正确正确答案：

48. 紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成A. 错误B. 正确正确答案：

49. 专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态A. 错误B. 正确正确答案：