标准化差异化,价格策略

标准化与差异化使用时的优缺点，什么时候使用，什么原因。

什么时候使用：1、实施产品标准化策略的前提是市场全球化。2、对无差别的共性需求占主导地位的产品，宜采取产品标准化策略。3、从产品生产的角度来看，适宜于产品标准化的产品类别为在R&D、采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品。4、如果在国际目标市场上没有竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企业可以采用标准化策略，或者市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的，则可采用标准化产品策略。

百威共有240道精密保质的工序、1300多条标准操作流程和90多个关键工序控制点。百威在生产过程中极其严格，工厂每一道工序，包括选料、糖化、发酵、过滤、灌装以及包装材料入厂、贮存、运输等所有工艺、步骤都处在严格的程序化控制下。有着 120年历史 的美国安海斯一布希公司，采用的世界独一无二的毛木榉传统工艺，按照高于中国优级啤酒标准的全球百威啤酒标准控制啤酒的生产。

标准化优点：

1) 标准化使得采购、处理、检查等工作流程常规化，为科学管理奠定了基础； 2) 标准化有利于避免重复劳动，缩短设计周期，实现产品长期自动化生产，促进管理统一、协调、高效率，并最终促进经济全面发展，提高经济效益； 3) 标准化有利于科研成果的投入使用与推广深化，促进科技进步； 4) 标准化为组织现代化大规模生产创造了前提条件；5) 标准化有利于减少相关从业人员的培训时间和费用；6) 标准化的实现有利于产品的零部件的更换维修，降低产品零部件设计成本； 7) 标准化的实现，减少了产品零件的多样化，节省了时间和费用，提高了产品的质量和可靠性；

8) 标准化的实现使得消费者购买产品可以直接参考清单进行；

9) 标准化的实现有利于提升标准化实施组织的竞争力，减少困难和危机

缺点： 1) 产品多样性降低，导致对顾客吸引力降低； 2) 变动设计的高费用增加了改善设计的难度； 3) 使得设计漏洞造成的损失扩大；

4) 容易使得竞争对手针对组织产品设计出更好的产品，从而丧失竞争优势； 5) 易使得组织生产流程或管理模式固化，难以更正 6) 标准化导致适应性差。

差异化优点：企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。

缺点：差异产品要求设计、原材料、生产过程都有所不同,当差异性增加时,这些产品间的协调难度增大,还会增加一些常用开支。企业为生产多种产品,在购买原材料时不能充分利用规模效益,部分丧失与供应商讨价还价的能力而会使生产成本增加。企业还必须储存多种不同的原材料,也将会导致库存成本的增加。 什么时候使用：①多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为是有价值的。②用户对产品的使用和需求是不同的。③奉行差异化战略的竞争对手不多。

现在说百威啤酒的差异化，从两点来说。首先，百威在中国市场推出新产品的慎重程

度是其他啤酒商不可想象的。在美国本土，百威提供多种品牌啤酒，产品线囊括了高、中、低端市场，而且由于高档与中低档啤酒的价格只相差20～30%，因此百威在本土更像一个大众品牌啤酒，并占据全国50%的市场份额。反观中国，这个人均啤酒消费量不到美国1/4的市场上，百威到目前为止却只主推了3种产品：百威啤酒，百威纯生和百威冰啤。

百威包装的差异化，经过很多次的改变以适应消费者的偏好，口味的差异化以适应不同消费者口味的不同。所有这些对包装细节的精益求精无不体现出百威对产品质量的不懈追求

影响价格策略的因素。

1、 产品成本：百威的成本包括原材料（大麦，米，纯净水，酵母，啤酒花），包

装费（啤酒瓶、易拉罐、纸箱、瓶盖、标签等），还有其他费用（财务费用，管理费用，销售费用）

2、 市场需求：大麦、米这些原材料的市场需求会引起价格的变化，而这些原料

的变化也会导致成本的变化从而导致定价的变化。

3、 定价目标：百威的总的价格策略就是坚持高端定位，高质高价。为了维持价

格的稳定性，经销商也不允许采取私自降价及跨区销售的行为。

4、 竞争者因素：如果青岛啤酒或其他竞争者搞活动降价促销，那么百威也会作

出相应的应对措施。