医药公司销售团队的管理制度

说明：本管理制度可以帮助营销管理⼈员规范并加强公司销售团队建设，提⾼契约品质和经营绩效，为销售⼈员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售⼈员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励⽅案、考核办法、奖惩制度等⽅⾯内容。内容系统、完善，是不可多得的销售⼈员管理办法模板，且特别适合中⼩企业。医药公司销售团队的管理制度**公司销售⼈员管理办法第⼀条总则

为规范公司销售团队建设，提⾼契约品质和经营绩效，为销售⼈员打造与公司共成长的优良环境，特从销售⼈员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励⽅案、考核办法、奖惩制度等⽅⾯，制定**有限公司销售⼈员管理办法（以下简称办法）。第⼆条销售⼈员释义

符合公司销售⼈员基本条件，主要从事**产品销售、**招商等⼯作的销售⼈员。（包括试⽤期员⼯）第三条岗位设置及职责销售总监（**⼈）：

公司销售业务负责⼈，全⾯负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的⼯作⽬标。

销售经理（**⼈）：

⽇常销售业务主管⼈，管理客户服务⼩组。负责⼩组业务的开发、客户维系、合作项⽬策划及实施，完成相应⼯作⽬标。销售专员（**⼈）：

⽇常销售业务开发、客户维系、协助项⽬实施，完成相应⼯作⽬标。第四条理念

以⼈为本；团队制胜；……第五条规范制度

1、遵守本公司《员⼯⼿册》相关规定及制度；

2、严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项⽬执⾏要求、客户数据管理办法等；3、认可公司的理念及企业⽂化；4、具备良好的道德品质及职业操守；5、专业知识基础扎实；

6、热爱销售⼯作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神；

7、认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后⽅可进⾏业务⼯作拓展；

8、团队管理⼈员（尤指销售总监、销售经理）不得将公司客户据为⼰有，应该充分分配给销售专员，并且以“指导、协助”为核⼼⼯作，凡是帮助销售专员合作开发的客户，业绩归销售专员，在做好本职⼯作及团队管理的同时，⽅可独⾃开发新的客户，提倡以团队业绩为主；

9、严格控制销售成本，⼒求利润最⼤化，销售⼈员在开发业务时，应进⾏项⽬⽴项和预算，经公司批准后⽅可运作，项⽬开发的销售成本包括：差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在合同未果时，公司只承担30％的费⽤，合同签订后⽅可根据预算实报实销，遇特殊情况超出预算时，应提前说明，公司将视情况予以部分或全额报销；

10、销售⼈员应根据公司核准的对外统⼀报价与客户签订合同，并享有对外统⼀报价中10%的价格降幅权利。第六条待遇及福利

⼯资由基本⼯资（包括底薪/基础⼯资和岗位⼯资）＋提成（绩效⼯资）＋津贴和补贴＋奖⾦四部分组成，“五险⼀⾦”等福利将在转正后按照国家规定办理。奖⾦（⾮业务奖励）将根据公司效益另⾏发放制度。试⽤期3个⽉。例：试⽤期间，客户经理的基本⼯资为3200元（基础⼯资）＋800（岗位⼯资）＝40000元。第七条提成及奖励⽅案

公司将根据销售⼈员业绩情况，按照“多劳多得，少劳少得”的原则，并以季度结算和年度结算相结合，充分给予销售⼈员相应回报与奖励，⿎励员⼯与企业共成长，个⼈提成包括个⼈业绩提成、团队业绩提成、年度奖⾦三部分，在提供标准提成的同时，给予超额奖励（季度超额提成以及年度超额提成），同时针对不同的执⾏⼈，提供不同的奖励⽐例，具体⽅案和说明如下：标准提成：

在完成个⼈任务指标的前提下，只要是销售⼈员个⼈（包括销售总监、销售经理）所产⽣的业绩部分，都可以按照标准提成⽐例结算，即：销售额（销售价格不低于公司最低价格）×％（标准提成⽐例）。季度结算：

年度结算（在已执⾏季度结算的基础上进⾏结算）：

说明：

1.以上任务指标是指销售⼈员平均每季度应完成的销售额，⽽且销售价格不得低于公司规定的最低价格，若低于最低价格，或者成本预算过⾼（如返点太⾼），公司将根据成本计算，单项业务需另⾏提成办法，但销售额可以计⼊任务指标额；2.完成季度任务指标者，⽅可按照以上⽅式正常获得提成以及奖励；未完成公司下达的个⼈销售任务指标的，提成减半发放；3.销售⼈员某季度超额完成任务指标，其超额部分若在该季度内结算完毕，则应将所有超额按相应提成⽐例结算，且从下个⽉起业绩清零；若超额部分不放在该季度结算，可作为下个⽉的任务指标来结算，依次类推；

4.公司每季度结算⼀次，公司将在客户款到账、销售⼈员将该单合同完整执⾏后，按照相关奖励⽐例，在公司该⽉度结算⽇⽀付给相关销售⼈员；

5.在各项奖励⾦中，个⼈所得税⾃理，并由公司代扣代缴。第⼋条考核办法及奖惩制度考核因⼦（依据）：

⼯作量、⼯作效率、责任感、协调合作、⼯作态度、发展潜⼒、品德⾔⾏、成本