白酒绩效考核表

城市经理/区域经理/大区经理2010年 七 月绩效考核计划考核表销售区： 姓名： 岗位： 负责区域：序号权重/分考核数据获取市场调查现场抽查总部绩效大区/区域自评分小组审核备注经理评分得分考核指标考核标准目标计划完成情况1铺市率20月初制定销售区铺市计划，报总部审批执行，月底按销售区实际完成率计分。2陈列质量做好销售区产品陈列维护管理工作，具体陈列效果按《丹泉品牌终端形象展示市场督查部20参考手册》执行。销售区陈列很好的16-20分，较好的11-15分，一般的6-10抽检情况分，差的1-5分。做好区域市场的丹泉形象店、合作店、广告牌、店招、促销专场维护及公司发业务报表、市场氛围营315放物料的使用和维护管理工作。销售区陈列效果很好的计13-15分，较好的10-市场调查、造12分，一般的7-9分，差的4-6分。现场检查1、销售区库存周转率=销售区当期出货销售数量总合计/（（销售区期初总库存量+销售区期末总库存量）/2）经销商进销152、要保证销售区整体库存的一定周转，不长期囤货或缺货，保证一定的安全库存表存。动销很好的计13-15分，较好的10-12分，一般的7-9分，差的4-6分，不动销的0分。4动销管理1、月初制定销售区新客户开发计划报总部批准执行。新客户开发2、新客户开发计划达成率=销售区新客户实际开发数量/销售区计划开发新客户客户开发统510计划达成率数量*100%。计表3、得分=15分*销售区新客户开发达成率。部门员工技注重员工培训和员工技能提升。培训工作开展好、员工技能提升快的计9-10610能提升分，较好的计7-8分，一般的5-6分，差的1-4分。培训记录考试试卷抽查记录7综合管理合计得分10100销售区的人、财、物的综合管理以及市场综合反映。比如公司财物管理、人员团队管理、市场综合管理、客户满意度等方面。————被考核人签字被考核人签字确认大区/区域经理签字————————被考核人陈述：市场督查部经理：市场推广部经理：行政管理部经理：财务部经理/副总经理：总经理：