市场前景

市场前景

商务策划师非常稀缺。我省人才市场企业需求统计显示，策划类人才需求稳居第二位，仅次于商场营销。

业内人士介绍，在商务策划发达的国家，只要有企业就会有商务策划师，而目前我省根本达不到这种覆盖率，事实上，大中型企业如房地产业、银行业、餐饮业等非常需要商务策划师。比如：房地产开发如何策划才能一炮打响；银行推出的各类银行卡和理财业务，也要有专门的策划人才谋划；而餐饮业更需要文化拉动，商务策划师也是必不可少的。

目前，我省这些大中型企业很少有专职商务策划师。保守估计，其缺口在百万人左右。而我省很多大型企

业已经意识到商务策划带来的高回报，纷纷高薪到外地或国外聘请策划人才，其实这样的人才并不一定对河南市场相当了解，如果我们有自己的策划师队伍，何必舍近求远？

其实，商务策划师的门槛并不高。只要有大专以上学历，不限年龄，都可以报名。在校大学生需申报初级

商务策划师，其考试时间为每年的3月、5月、9月份。而有工作经验、喜欢策划工作的，可以直接申请中级商

务策划师，其考试时间为每年的3月、9月份。企业专门从事策划和决策的负责人，则可以申请高级商务策划师，这样有助于提高其决策能力和识别策划能力。高级商务策划师的考试则不限时间。

21世纪，策划的时代已经到来，而现在大学生在大学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这

几年，而相对于我们大专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校大学生能在在校期间多学习，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟大学就是个小型社会，而我们就是要学习如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。

系统分析

必要性：

1.策划业在中国迅速发展

目前，策划业这个新兴行业正在全国范围内蓬勃发展，是新世纪又一朝阳产业。在中国，策划与企划是近

十年来收最高、就业最稳定的热门职业之一。策划类人才最容易向经营高层跃升，最容易转化为资本所有者。策划业是咨询行业的灵魂，担负着制造“复印原件”的任务。随着国际对中国智慧购买动力的增强，中国企业竞争对策划咨询需要的增强以及中国第二代资本拥有者对策划的依赖程度增强，对于策划类人才的需求将无限扩大。

我们的工作室是以策划为核心的工作室，专注商业策划，营销策划，广告策划，宣传策划等等，对于学院

和社会培养和打造策划类人才有着重大的作用，这将是一个与社会接轨的先进工作室。因为市场缺口大，因此工作室从学校开始抓起的必要性很强。

2.网上能搜到的策划书都是比较系统，不够全面

目前网上能搜到的策划书都是比较系统的，不符合个人实际情况。很多单位及小公司缺乏专门的策划部门

或策划人才，无法对于公司的具体问题写出实用的策划，导致效率无法上升。

我们工作室将根据客户需求，根据客户实际情况写写出针对性的策划或方案，服务客户，为客户解决问题。

3.工作室本身的优势

工作室结构小，成员少，比公司运作灵活，没有过多条条框框的要求，从而使工作效率更高。工作

室通常是由共同爱好的成员建立，比起一些行业公司的相关部门更具专业精神。

4.策划工作室在南宁和工业学院有良好的发展的市场商机

经过调查发现，我们南宁和学院周围只有很少的策划类工作室，而且工业学院周围有着广西大学，

建设学院等高等院校，且交通方便，地理位置优越。工业学院专注建筑类的学校，与策划息息相关。我们可以抓助商机，借助学校政策的的支持。大力发展，前景一定大好。

学校方面：

学院为工作室免租金提供面铺，水电费由学校财政支出。这完全避免了工作室前期因为资金不足，

经验不够而没有客户的缺点，加上学校鼓励学生的创业计划，使得工作室得以正常的运行下去。

学生方面：

一般学生的活动策划或方案比较多，但是没有经验和专业知识的引导，无从下手，我们的工作室可以为同

学提供各种特色的策划方案。如此一来，既为工作室吸引的大量的客户群体，还为同学们策划能力提高起到了很大的帮助。

市场方面：

通过调研还有资料可以得知，市场需要策划和设计的人才很多，现在市场的缺口很大，比任何行业的都大，

因为好的团队少，好的设计师和策划师更少，因此市场需求这方面是有价无市的。

可行性

硬件方面：

建立工作室的前期筹备只需桉人员分配办公座椅，一台打印机，每人配备一台电脑即可。

软件方面：

策划工作室的成员需要具有一定的策划能力，掌握一定的营销策划，商务策划，公关策划，广告策

划等策划知识；还有广告设计，平面设计，PPT等方面的设计知识。

需求方面：

老师给的文案编写和设计，同学们需要的设计和文案，LOGO，还有就是策划活动的策划方案，网络威客

的任务，企业的策划活动等。

合作方面：

小型企业，营业厅的赞助，学校方面给的长期合同等。我们工作室已经初步开始工作了，现在主要的业务

是同学们的文案还有活动策划，还有就是威客上面的悬赏任务，现在多数是在做策划活动方面和LOGO设计、VI设计这两个大的方面，所以通过这些锻炼实力的同时，希望能好好的与学校协调合作，然后开展更多的业务合作商。

市场调研：

根据我们在国际商务学院的调研，他们的工作室已经成型了，并且具有一定的规模，运营方式大体相同，

但是不同的是我们更加接近学校，更加关注同学们的创意，并且通过这些创意达去实现这些创想。我们工作室更多的是有创意后就会开展起实际行动，积极的联系人员，开展工作或者活动。

（1）经过实地调查，我们发出的一百份调查问卷有18%的人比较详细的了解策划，5%的人不知道是什么，

43%的人知道这个行业与专业，23%不是很清楚大体是干嘛的，9%的人不愿意接受调查问卷调查。总体来说沟通这个方面国际商务学院的推广和亲和同学做得不是很好。

（2）工作室里面的成员有些比较忙，有些却没什么事情做，凝聚力不够。 （3）时间分配得不够完全

工作室组织结构

一位老师具体指导工作，工作室实行部门制，由工作室创建人担任负责人，下辖分别设有组织部，策划部，宣传部，市场部，公关部。 负责人 公关部 市场部 宣传部 组织部 策划部

组织部：

1. 负责内部各部门的协调工作，并监督、协助各个部门完成相关任务。

2. 熟悉掌握工作室的发展状况，对工作室的发展提出可行性建议，并做好工作计划、总结等工作。

3. 负责举行相关活动的人员、场地安排工作。 4. 负责日常内部的相关竞经费统计与保管工作。 策划部：

1. 负责工作室的定位与策划报告的撰写工作。 2. 负责定期的活动的策划、筹备工作。

3. 负责工作室的服务管理工作，制定相关的服务措施及相应的管理制度。 4. 制定各类资源的保价，防损害相关的事宜的条款。 5. 提供创新计划与点子在各项接下来任务中。 宣传部：

1. 负责在校内外对本工作室的服务、文化进行宣传，并达到一定的影响力。悉心对本工作室讲解。

2. 对将要举行的活动进行前期宣传。

3. 对每次举行的活动做好摄影、新闻工作，以及后期的制作。 市场部：

1. 负责与学生间的直接接触工作，统计学生可提供的分享资源和学生需求的资源。 2. 整理统计上来的相关资源的数据，做好资源的再分配工作。

3. 负责开展市场调查工作，了解各种公司的需求和掌握他们的想法和动向，了解市场的走向。 4. 调查后的资料交给策划部和公关部，并且协调各部门工作。 公关部：

1. 负责与学校的接洽工作，听取并执行学校的相关任务。

2. 负责与学校其他社团保持良好的关系，积极寻求合作关系，共同为构建和谐校园而努力。 3. 负责与外界企业、公司的沟通工作，做好一些活动的赞助事宜。 4. 洽谈工作事项，做好工作沟通，做好整个团队的素质提高工作。

发展潜力

策划方面（主）：

首先，根据各种信息和公司的需求，策划行业需求量很大，而策划又离不开设计行业，这两个部门都是密

不可分的，策划需要设计的衬托才能尽善尽美。现在有很多的工作室，有很多的人才，而这些工作室都不够全面，要不然就是人才不系统化，个人工作的比较多。而这个工作室就是要集合力量，弥补各种人才的不足，系统化，全面化的发展。其次我们是一支大学生团队，与潮流相接轨可以及时掌握社会发展动态，社会热点，能够做出与时俱进的策划案；大学生有着充分的想象力和无限的发展潜力，在校创业将会有一流的老师作为后盾，能结合新老想法，策划案将更具有代表性，更显得成熟有力！

下面就是我国的策划师行列情况：

20世纪初,现代策划随同科学管理活动一起发端于美国.在欧美企业中,商务策划师对应的最高岗位是CKO,

即首席知识官,是企业中真正的”首脑“.日本的企业策划发展于20世纪70年代中期,主要内容是”企业诊断“,日本企业家有句名言”没有企划,就没有企业“.世界500强中有95%以上的企业都聘用了不少于30~100家从事专业策划的高级策划顾问公司.企业内部所聘用的各类高级策划人员占总员工的10%~15%以上.

据中国国家人才网调查,目前在企业招聘的白领职员中,商务策划类岗位(销售、企划、公关)占80%左右,但

在这些求贤若渴的企业中,绝大部分招聘不到优秀的商务策划人才,其全国岗位缺口总量已达到数百万人,而我国目前仅有商务策划师800人.我国在企业招聘的白领职员中,企划类岗位占有相当大的比例,有65%的企业急需聘用企划人员,但90%求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才.商务策划人才成为企业发展的瓶颈之一.

国家两部委主推商务策划师：

商务策划师于2004年12月3日被国家劳动和社会保障部正式认定为中国第二批新职业.国家人事部于

2005年7月正式成立了商务策划师认证培训办公室,由国家人事部全国人才流动中心颁发的《商务策划师资质证书》,同时将个人资料录入国家人才网人才库.国家劳动部和国家人事部两部委同时力推”商务策划师“新职业,在我国实属罕见。

商务策划师南宁机构是国家人事部授权的商务策划师认证培训机构.商务策划师南宁机构成立两年多以来,已培训认证了288人商务策划师,其学员遍布加拿大、美国、澳大利亚、法国、日本、台湾、香港及中国各省.2005年6月,商务策划师南宁机构获得了国家人事部颁发的《全国商务策划师认证培训质量奖》,2005年11月又获得

国家人事部颁发的《中国商务策划事业卓越贡献奖》。

由此可见,商务策划师人才已成为企业紧缺人才.商务策划师职业资格证书必将会越来越得到广大企业的普

遍认可和欢迎,并成为2006年职场资格认证的”黑马“。

广告设计方面（辅）：

广告设计逐渐走上了舞台，随着商品经济的发展，社会商品的日益丰富使得商品之间的竞争越来越激烈。

而在信息化不断发展的今天，广告设计在商品的流通过程中往往起着决定性作用。越来越多的企业认识到，有了

好的商品远远不够，还需要优秀的广告才能更好的产生效益。只要有市场，就需要广告宣传，就需要广告设计师；只要有读者，就需要报刊、杂志、书籍，就需要美术编辑；只要有交通，就需要户外广告宣传，路牌、站牌、地铁、站台等也需要更多的广告公司和从业人员。

2008年中国广告经营总收入超过5000亿元。中国传媒经济的重要指标之一广告业已经成为一个成熟的行

业。虽然金融危机给全球广告行业带来了较大影响，但得益于中国经济的稳定发展，中国广告行业受到的影响并不大，350亿美元的广告市场成为全球的一个新亮点。据不完全统计，仅以广告设计专业为例，目前北京市就有几千家已经登记注册的广告设计培训公司，每年对平面设计、三维动画设计等广告设计类IT人才的需求量一直非常可观。如果再加上各种化妆品公司、印刷厂和大量企业对广告设计类人才的大量需求，那么广告设计类人才的缺口就至少高达上万名。此外，随着房地产业、室内装饰业等行业的迅速发展，形形色色的家居装饰公司数量也越来越多，电脑艺术设计、室内外设计等专业的IT人才需求量一直都在呈迅速上升的趋势。

小结：这两个方面都是需要创意、创新来作铺垫的，而现在的大学生正好最多的就是创意、创新。让创意、

创新集中到一起做到实现，而不是构想，由策划主导设计。这两方面都受到国家的优惠，更是受到了重视，路很大很直，因此这个发展潜力很大。

预期效益：

短期要效益、影响。长期要发展和稳定。

短期：

我们的目标是能做的都做，不能做的尽量学着做，通过老师还有同学们的需求，尽量做好一切他们给的任

务，然后会经常去威客接任务，来赚取经费和经验。因为是新成立的队伍，所以有很多地方都不会的，因此我们团队就要接多任务，多接触老师，同学还有威客上发布任务的老板。然后我们会从中获取利益，更重要的是我们要宣传我们的工作室，让更多的老师同学知道我们的存在，更要通过老师和同学们的好评让我们走出学校冲向企业，扩大影响力。

长期：

得到了前期的积累，长期就是要爆发这些积累，转型成为稳定的，适合现在发展潮流的工作室。渐渐的缩

小对校内的工作，并且带领新人接替学校的服务工作，团队开始向更高难度的任务发起挑战，得到更多的利益，为广大的企业做策划，做设计。我们没有放弃学校，学校永远是我们的后台，因为这里有无数的点子，无数的创意，获得利益后，我们团队会在更多的学校开设工作室，带更多的同学来适应这个社会，让更多的创意流露在我们的身边。

整体效益：

工作室的成立，不仅可以为学院打造一批批优秀的策划人才，还可以为学校建立一个新的品牌，它代表着

工业学院的学子力求上进、大胆创新的精神，彰显出工业学院先进的教学风气。通过工作室，可以加强与其他学院的联系与交流，可以促进其他学校及广大学子对我们学校的了解，从而提升学院的知名度。

进度安排：

对于工作室的进度我们作了简略的规划，大概分为四个阶段：

第一阶段：生存期，大概为2—3个月，这个阶段的主要任务是，提升自身能力、磨合团队，是工作室尽快走向正轨。

第二阶段：发展期，大概为1年左右，这个阶段是我们积累经验的主要阶段。

第三阶段：成熟期，大概为1—2年，这个阶段我们除了要积累经验外，还需要在资金、人脉和其他一些方面做积累，以便做一些扩展。

第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们有了一定实力以后，而且这个时期我们也已经面临毕业，这时的我们将重心从学习转向业务发展。

第五阶段：在此之前我们都是利用学校提供给我们的这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会。

项目资金来源

工作室的资金来源主要是承接业务和网上威客接任务。我们目前已找到一投资商支持本工作室的运营，工作室正式运营后，短期的资金我们将去网上威客接任务来赚取经费和承接投资商及校内的业务。长期的资金来源是由网上威客接任务、承接一些公司的业务、自身跑市场宣传寻找承接的业务这几项来赚取资金。

资金安排：

当工作室利用业务赚取的资金将做一下安排：第一，将每笔业务获取资金的5%作为本工作室的日常开支；第二，将每笔业务获取的资金的5%作为开展活动经费或其他用途；第三。将每笔业务获取的资金5%作为内部制度奖励的经费开支；第四，每笔业务获得的资金剩余的85%作为工作者的薪金。

筹划情况：

目前工作室的人员已经确定，需要到的各专业人才也已确定。而且已找到一投资商支持工作室的展开，开展工作室的策划也已完成。现在万事俱备只欠东风，我们的工作室的前期筹划都已准备好了，就只欠缺一个场地和完整的设备来正式展开工作室的运营。

运营构想

1.工作室的运作方式

工作室初期，我们会以网络任务和活动举办为主，保证两项的质量，根据工作室运作的状况适当的招募各项工作人员，待工作室初见规模我们会分别为职能部门进行工作室的管理，并且召开定期与非定期例会。

2.可遇风险与对策 ：

第一、我们作为年轻的工作室，成立最初阶段可能面临的最大挑战就是生存。这是不可回

避的，我们这个团队走在一起，因为有共同的目标，共同的理想，但毕竟大家没有一起共事过，总会产生一些不可避免的摩擦和问题，这就需要团队的成员在磨合期里共同努力来克服。 第二、专业带来的压力。以我们现在的实力在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更能激发我们加紧学习的动力，因为年轻所以无所畏惧。

第三、经验上的不足和没有名气。我们这样的年轻工作室，在接业务时价格比较低，而且是在校学生，可信度高，只要做好每笔业务，做到顾客满意，我们会吸引很多叫小型的公司，容易留住老顾客，吸引新顾客。