市场营销 职业规划书

浙江中医药大学滨江学院 2012-2013 学年第 二 学期

《大学生就业指导》作业（低年级）

题目：撰写你的个人职业生涯规划书

要求：1、作业占总评成绩 60 %；

2、结合课堂职业生涯规划相关内容和职业生涯测评结果； 3、报告格式：标题，宋体小三，加粗；正文，宋体小四。

用A4纸打印；

4、此页作为职业生涯规划报告的封面，与报告一起装订。

姓 名 肖 学 号

专 业 市场营销 年级班级 2012级滨江2班

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目录

一、前言：职业规划意义-------------------------------------------1 二、自我剖析-----------------------------------------------------2 1.我的简历 2.自我分析 3.家长分析

三、环境分析-----------------------------------------------------3 1.家庭环境分析 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析 5.职业前景分析

四、职业选择分析-------------------------------------------------6 五、与职业选择目标的差距-----------------------------------------7 六、未来三学年的行动计划-----------------------------------------7 七、职业定位-----------------------------------------------------9

1.外部环境因素 2.内部环境因素 3.预期目标 4.职业发展路径

八、反馈与调整---------------------------------------------------9 九、结束语-------------------------------------------------------10

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如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！ 一、前言：职业规划意义

每一个人都拥有自己的梦想，然而并非每一个人都会梦想成真，获取成功，这就是梦想与现实的差距，其二者之间仿佛存在着一道无法逾越的鸿沟，无形之中将人们阻隔，使无数人只能对着可望而不可即的成功光环望洋兴叹。难道就没有通向成功的阶梯让我们攀登吗？有！职业生涯规划就是我们制胜的法宝！

戴尔·麦康基说过：“计划的制定比计划本身更重要。”没有计划的人生只能被别人计划掉。职业生涯规划就是对我们整个职业生涯的计划，它指引着我们奋斗的方向，鞭策着我们前进的步伐。制定出合理的职业生涯规划，正如向日葵追踪到了太阳的方向，小溪搜索到了大海的方向，我们也就寻觅到了成功的踪影。合理的规划、积极地行动、永恒的坚守之后，成功便会敲响你的大门。

二、自我剖析 1.我的简历

优点 乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战

爱好

打篮球,看电影,一个人看书,看杂志,健身,听歌 2.自我分析

个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事,并且不会轻易放弃自己觉得好的观点；我不够外向，在同学和亲人面前有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。我总是能够想出一些比较好的点子和创意,尤其是在商业方面.我喜欢用知识来武装自己,通过阅读来提升自己的见解和个人品格 但是我有时候做事情不能从一而终 爱拖拉希望把事情交给明天 有典型的九零后的特性不容易接受他人观点 生活规律不是很健康

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人际关系：我平时喜欢与人交往，能以诚待人。但是在一些大的场面当中还是缺少一些人际交往的技巧和能力,这个需要得到提高

价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，追求物质和精神的共同发展,追求个人的能力得到提升,希望享有社会中高层的生活环境 3.家长分析

优点：孩子比较聪明，学习新的事物比较快，能够很快的适应环境，对人比 较热心，孝顺

缺点：做事情不细心，粗心大意，不拘小节，有时候不接受父母的意见

三、环境分析

1.家庭环境分析：

家庭成员不多,一家三口,我是家中的独生子,得到父母充足的照顾,父母在文化层次上地位不高,只有初中文凭不到,其实从小从父母那里得到常规的道德模范知识以外,得到的其他东西不多,但是父母注重我的教育发展也提供了很多的支持,从小是在农村长大,得到的见识不多,但是随着家里的经济情况得到了好转,生活的环境得到改善,个人拥有的可支配资金变多了,在杭州和老家也都拥有了一个房产,最近几年的家庭收入比较丰厚,经营一家五百多平方的超市,近年收入有四十到五十万,但是这种收入并不稳定,至今还有杭州的房贷近八十万需要偿还,老家的买的地也还需要至少五十多万的支持建造完工,接着家里还要换新车至少要花掉二十五万!综合以上在经济上还需要至少一百五十五万的资金,虽然收入还算可观但是很多物质东西还在建造当中,可以说是一种负债状态.而且家中收入仅仅靠开的超市所得收入,如果发生变数,经济情况会受到很大冲击!但是目前的经济状况还是比较乐观! 2.学校环境分析：

我就读于杭州的浙江中医大学,是一所优秀的医药大学,而我就读于学校的管理系市场营销学,大三准备分支学习国际贸易,学校在国贸专业方面有很大优势,这也是我们学校这方面的一大短板,毕业后在社会难以得到肯定,但是我们的独立学院和本部没有分开我们可以享受到优质的一本学校或者二本学校的教学资源和学习环境,学校提供的实践活动比较多,只要自己愿意动手可以很好的锻炼到自己的实践能力,而且如今学校还开发了创业园我们可以很好的去锻炼自己的社会能力,学校为专业的医药学院,可以很好的学习到一些医药方面的知识,对

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将来进入外贸制药公司很有帮助，而且学校经常有一些制药公司或者有关医药类的大公司进行招聘会 对于国际贸易方向的学生来说，想要取得成功，英语是其中非常重要的一环，所以我在大二时候准备辅修我们学校的英语专业，将英语作为第二学位，学校外国语学院虽然不是学校的主流专业，但是并非没有实力的，前年学校就取得了浙江第二好的四级考试通过率，学校拥有全省第二多的留学生，仅次于浙江大学 所以拥有一个很好地口语练习环境 学校位于正在处于飞速发展的杭州城，拥有很好地社会环境资源，也有很多的文艺演出，名人演讲再学校举行

3.社会环境分析：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。国家十八大召开后，在反腐倡廉的旗帜下，社会有了更加公平的竞争的发展趋势 但是近年来人民币升值，中国的出口得到相对抑制，贸易顺差正在缩小，一些国家也在加大贸易门槛，这是不利的方面 随着社会的发展，对拥有外文交往能力的了解国际贸易规则而且在销售营销，财务管理，金融管理，数据统计，企业管理和精通外贸的综合型管理人才有很大需求 4.职业环境分析：

行业分析：涉外经济贸易部门、外资企业、银行、进出口贸易单位、物流企业以及政府机构从事经贸业务的管理、策划、国际商务、进出口业务以及各种国际经济合作项目的谈判等工作；也可以进一步攻读本专业及相关专业的硕士学位。

职业分析：随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，随着地球村这一观念的提出，国际贸易正成增长的态势，而我们的专业正是这一方面的，以后能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事与外汇有关的工作，有着很好的前景，跨国的贸易正一步步的发展与壮大。

地域分析：杭州作为浙江省的省会城市，也是在一座美丽的历史名城，广为众人所了解，最近几年的杭州经济飞速发展，外贸活动日益增多，杭州不断地发展成为一个综合能力强劲的综合型城市，不再是以一个旅游城市而著名，杭州正向上海那样的大城市发展，所以在这样一个外贸飞速发展的城市，需要很多大的一批外贸综合性人才管理 5.职业前景分析 内部环优势因素（S） 弱势因素（W） 5

境因素 1.吃苦耐劳，能够承受较大的工作1.有时不太自信，较为自卑。 压力。 2、口语表达能力不太好。 2、目标很明确。具有较好的组织协3、毕竟从小不是在杭州本地长大，对当地的习俗人调能力。 文和方言不是你了解 3、英语较好，学习能力较强。 4、专业设置较为宽泛，所学内容广而不精。 4、国际经济与贸易专业与外贸人员相对口。 外部环机会因素（O） 威胁因素（T） 境因素 1、我国作为世界工厂，高级外贸人1、与其杭州高校如对浙大，工商，财经，等学校相才缺口大。 比，竞争压力大。 2、在医学院毕业，懂得一些基础的2、研究生扩招以及研究生两年制改革加大了我们的医学知识，进入外企医药公司比较竞争压力。 容易 3、金融危机之后全国总体对外贸人才需求相对减3、依托杭州广阔的社会资源，找到少。 较好的外贸公司实习、兼职成为可能。 - 目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。

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四、职业选择分析

1、进入外贸公司，目标定位在，外企制药公司医药代表 2、进入外企外贸公司，精通业务

3、进入外贸商务公司，精通业务，积累运转模式，自己创业开公司 外贸人员的岗位职责主要是：

（1）从事专业外贸公司的进出口业务工作；

（2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作； （3）从事各类外资企业的进出口业务工作；

（4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

（5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作； （6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。 外贸人员的能力素质要求：

（1）掌握计算机应用能力，会使用相关软件进行进出口业务操作。 （2）掌握网络使用技能，具备网上贸易的能力。 （3）具备初步识货验货的能力。 （4）熟练掌握外贸单证的制作。

（5）熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能熟练操作。（6）掌握会计的运作程序，具备简单财务核算的能力。 所需证书：

（1）计算机国家二级证书； （2）英语四级合格证书； （3）商务英语初级证书； （4）外销员合格证书；

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（5）书法相关等级证书； （6）报关员资格证书； （7）商务英语二级证书； （8）中级口译等

五、与职业选择目标的差距：

我作为一名大一的学生，对国贸行业的任职能力掌握还十分有限，对其要求较高的计算机应用能力以及英语口语能力还十分欠缺；我没有考取一些任职必备的证书；我现在还没有开设专业课程，对国际贸易的法律法规了解有限；兼职以及实习经验有限，对国贸行业的业务并不是十分的熟悉；关于财务会计的相关知识了解有限。这一切都制约着我向该职业领域靠近。

六、未来三学年的行动计划：

T·J卡特赖特说过：“计划往往夭折与实施之前，这或者是由于期望太高，或者是由于投入太少。”通过以上的分析我了解到了外贸人员的任职要求以及自身的不足，为了向我的梦想靠近我做出了如下的规划： 大一：

1.拿到英语四级的证书

2.暑假对会计方面的书籍可以进行学习，准备之后考取国家会计证书 3.暑假去找一份和贸易相关的短期工作，体验当前社会的需求保持对现实社会的认知

4.坚持锻炼身体，身体是万事的基本保障 · ` 大二：

1、努力学习专业知识，争取在期末拿到专业二等奖学金。利用自己在对外经贸大学的人脉关系到那里旁听专业课。对于公共课所涉及到的其他经济类专业课程如会计学，金融学，财政学等，除了要达到本专业的要求之外，还要按照其所属专业课的要求继续深入学习，达到既广又精的效果。

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2、2014年3月通过微软国际认证MOS Excel专业级考试。通过备考提升自己的计算机应用水平。

3、2014年5月通过商务英语初级考试，6月前一定通过大学英语四级考试。重点提升英语口语表达能力。

4、假期完成URTP项目的调研活动，完成调查报告。

5、暑假找到一家较好的外贸公司实习，通过实习了解外贸人员的工作内容以及能力要求，有针对性的进行学习。 大三：

1、努力学习专业知识，争取拿到专业二等奖学金。利用自己在外经贸大学的人脉关系旁听专业课。对于公共课所涉及到的其他经济类专业课程如会计学，金融学，财政学等，除了要达到本专业的要求之外，还要按照其所属专业课的要求继续深入学习，达到既广又精的效果。

2、利用课余时间到外贸公司找兼职，通过工作了解其运行机制，外贸人员的从业技巧。

3、努力学习外销员考试课程：《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际经济法》、《国际营销学》和《国际经济合作》。

4、2011年6月份以前通过大学英语六级考试。通过备考提升自身的英语水平，重点提高英语口语表达能力。

5、假期找到一家好的外贸公司实习，通过实习提升自身业务水平，学习与人沟通的技巧。 大四：

1、努力学习专业知识。

2、2011年秋参加外销员资格考试，争取一次性通过。若有科目尚未通过，则继续学习，准备来年报考。

3、课余时间尽量找到一家较好的外贸公司兼职，开始将所学技能应用于实践当中。

4、假期在外贸公司实习，提升业务水平，学习与人沟通的技巧。

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毕业后一年：

1、在外贸公司找到一份外销员的工作。

2、还清助学贷款，负责弟弟的学费以及部分生活费，积累创业基金。 3、努力学习外贸技巧及运行机制，积累经验；培养与人沟通的能力，与客户建立良好关系。

经过了上述三年的努力，在加上大概两年的从业经验以及资金、客户储备，我相信我已经具有了创业的能力以及条件，开始创建自己的服装外贸公司。我的初步预想是五年之内形成自己的优势品牌，然后依托品牌效应，兼营化妆品以及首饰，形成一个属于自己的外贸集团。

七、职业定位

1.外部环境因素：市场营销，金融管理，国贸类管理专业的学生不断增加，国际贸易法不断规范。

2.内部环境因素：有上进心，对工作有足够的信心，平时勤奋，擅于归纳总结错误；工作时有时候缺乏主动积极性，交际技巧不足，有时候较以自我为中心，没有顾及别人的想法与意见，有时处理问题不够深思熟虑，协作性不够。

3.预期目标：通过三年的努力学习，学得一伎之长，获得自考本科毕业证书 4.职业发展路径

〈短期目标〉第一阶段：学好各门课程，顺利通过三年中的各门考试 第二阶段：拿到本科毕业证书顺利从学校毕业，争取拿到学士学位 〈长期目标〉第一阶段：积累相关工作经验，熟悉专业 第二阶段：对该行业进行市场分析，学会自主创业

八、反馈与调整

如果在每一期的计划中未能达到预期，那就尽力而为，相信自己能做到最好。2016年6月以后若拿到毕业证了，却考不了研了，一旦出现这种情况，我的长

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期目标有可能就无法实现，这样我的整个人生目标也就发生改变，其具体的阶段目标也会随之而变。到时候我会临时调整我的计划，再具体规划自己的时间。

九、结束语

这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜„„

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。 每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。

因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获

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