销售就是销售自己

销售就是销售自己

 做销售要学会说I LIKE YOU

 这是乔·吉拉德开场说的。学会去喜欢我们的客户，因为客户很可爱！学会爱我们的客户，因为爱，我们需要付出更多！

 做销售要善于向所有人学习。

 我觉得道理都是共通的。中国有句话叫，三个臭皮匠，顶个诸葛亮！每一个成功的人，失败的人，一定都有他的优点。成功的人，学会去发掘自己的成功，失败的人，只会看到自己的失败。我们要学习成功者，学习他们为什么成功，然后拷贝过来！我们要学习失败者，为什么他们失败，我们如何不让自己重蹈覆辙！

 做销售就是为目标行动。

 销售永远都要像目标努力！如果一个漫无目的的人来做销售，我会告诉他，你不会成功的！

 做销售就是要不满足于现状！

 我对于这句话的理解就是，做销售不能安于现状。销售是一个竞争的环境，我比别人早回家，我比别人早结束工作，我就输了，我就是一个失败者！

 专心做一件事，专心本业，全力以赴！

做销售的秘诀就是没有秘诀，永远朝前看！要心无旁骛，不要分心！

我们每一次开始都是从0开始学习。如果我不断地换工作、转行，那我永远要从0开始，从新来过。所以一般我们不要轻易放弃一份工作，我们在一个行业里，就是要像大树一样不断的成长，千万不要因为有问题的时候离开或者放弃。因为问题是老天给你最好的礼物，要好好思考问题，你会茁壮的成长。

 这段话就是上2段话的总结！心无旁骛，则一心一意。而一心一意才能让自己更加快速的成长，不仅仅是业绩上的成长，更是自己技能上跟心态长的成长！千万不要因为有问题而学会去放弃，因为解决了问题，你就比以前更成功。而逃避问题，只能让你停止不前！所以告戒自己，不要放弃，因为你在这个行业放弃后，在其他事业上也会有问题，难道到时候也放弃？

 用真诚的心去认真的成功！学会去求人！

 客户都是很聪明的，永远不要去骗你的客户，而要真诚的告诉客户，我这样做是对你有帮助的！

至于“求人”理解，就是我们经常说的人情利益了！“求”就是坚持！乔·吉拉德说过，他卖出第一辆车就是“求”来的。如果他那个时候放弃了，也许他现在就饿死在街头了！

 千万不要让别人忘记你！让客户永远记得你，不断的营销我自己！销售关键不是选择卖什么东西，而是卖你自己！

 乔·吉拉德这样讲，他每个月都寄出上万份卡片，每个月都寄，而且卡片都是不一样

的。他这样做就是让别人能记得他。他就是在推销自己，让别人记得的时候，别人就会向他买车！

 让心中永远有一把怒火，证明给瞧不起你的人去看！证明给别人看，我是最棒的。

 让自己有竞争对手。让别人来见证自己的成功！乔·吉拉德在卖车的时候被解雇过一次，因为那个时候他做的是最好的，而别的销售说他是抢别人的生意，老板就解雇了他，之后的时间他换了个车行卖车，他每个月都把自己的收入证明寄给他那个老板，直到那老板死了，他还是在扫墓的时候把收入告诉他！就是想证明给别人看，他就是最棒的！

 销售永远是从成交开始！提供服务，说到做到！

 乔·吉拉德说，他的销售永远是从成交开始！他卖出的汽车，售后服务永远是最好的。他为此还专门请维修店的老板跟工人吃饭，让他们照顾好他的客户！所以客户下次要买车的时候又会找他！

我觉得，这让我联想到了什么，我们跟一些老客户在沟通的时候，永远强调的是我们的服务，让我们的服务让客户满意的时候，我们要转介绍时自然手到擒来！

 沟通，用客户的最熟悉产品开场，与客户建立信任！

 这个跟其实跟我们的销售环节里面建立信任感的道理是一样的！因为我们一些客户刚开始也是一样，因为电话打的多了所以不耐烦！但是我们要换一种方式去跟客户沟通！让我们学会去跟客户讲客户感兴趣的东西。客户的产品永远都是客户最感兴趣的东西，学会跟客户去聊产品也是非常重要的环节！而聊的过程也是信任建立的过程，永远要让客户

记得你！

 更多的聆听客户的声音！用微笑作为锋利的武器！

 倾听是很重要的。倾听能让我们了解客户最想要的东西是什么，不想买的理由是什么。而微笑就是拉进距离最好的工具！要经常保持微笑，这样能让客户有一种亲切感！通过电话我们也能让客户感受到我们的亲切

 告诉自己，告诉别人，勇敢的大声的说出，我是最棒的，我是第一名！

 说出来了，你才能最终实现！让我们大声得告诉别人，我是最棒的，我一定是第一名！