市场营销论文

河南工程学院《市场营销学》考查课

专业论文

好想你枣市场河南工程学院营销策划方案

学生姓名： *** 201511410213

学 院： 经济贸易学院 专业班级：国际经济与贸易1542班 专业课程： 市场营销学 任课教师： ***

2016 年 11 月 17 日

《市场营销学》考查课

论文成绩评定标准

论文等级 等级标准 论文选题紧密结合授课内容，文章思路清楚，内容完整，层次结构安排科学；优 论点鲜明、论据确凿、论证充分，逻辑关系清楚，有明确的个人观点，符合实际；语言表达准确流畅；论文格式、图表规范，符合要求。 论文选题较好结合课程内容，文章内容较完整，层次结构较合理；论文论证充良 分，有较好的逻辑性，有一定的个人见解；语言表达流畅；论文体例及格式符合学校规范。 论文选题与课程内容相关，内容基本完整，层次结构安排一般；文题基本相符，中 论点比较突出，有一定的逻辑性，但缺乏个人见解；语言表达一般；格式基本符合学校规范要求。 论文选题基本符合课程论文要求，文章内容不够完整，层次结构安排存在一定及格 问题；主要观点不够突出，逻辑性一般；语言表达一般；格式基本符合学校规范要求。 不及格 文题有偏差，基本概念不清楚，论据有明显错误，逻辑混乱，论述不能围绕主题，结论存在原则性错误；语言表达较差；论文格式不规范；

等级：

评阅人：

年 月 日

摘要

本文以好想你枣公司为研究对象，分析了好想你枣公司是国内红枣制品种类最多，规模最大的红枣加工企业，具有较高的知名度的现状，发现了好想你枣公司存在定位不清晰、过度依赖政府补贴、定价过高等问题。本文将从宏观经济环境、微观经济环境、消费者分析、产品分析、竞争者分析5大角度揭开好想你枣营销环境的利与弊。洞察市场，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略出发开启好想你枣营销。随着人们生活水平和健康意识的提高，人们现在对食品的要求也越来越高，不仅仅需要味道鲜美，还要求绿色营养健康，好想你枣正具备这种特点；在河南新郑地区有地方特色，是外省人员带给亲友的首选特产。所以相关产业的竞争非常激烈。市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。

关键词：市场；占有率；市场定位

目录

一、好想你枣产品市场分析............................ 错误!未定义书签。

（一）企业目标和任务 ............................................ 1

1．企业目标.................................................. 1 2．企业任务.................................................. 1 3．好想你枣的目标............................................ 1 4．好想你枣任务.............................................. 1 （二）好想你枣市场现状与策略 .................................... 1

1．好想你枣的市场现状........................................ 1 2．好想你枣现行策略.......................................... 2

（三）好想你枣主要竞争对手...................................... 2

1．山东鼎力枣业集团公司...................................... 2 2．山西天骄食业有限公司...................................... 2 3. 沧州恩际生物制品有限公司.................................. 3 4．和田昆仑山枣业有限公司 .................................... 3 （四）外部环境分析 .............................................. 3

1．政治法律环境.............................................. 3 2．经济环境.................................................. 4 3．社会文化环境.............................................. 4 4．市场环境.................................................. 4 5．人口统计环境.............................................. 4 6．竞争...................................... 错误!未定义书签。 （五）内部环境分析 .............................................. 5

1．好想你枣的优势............................................ 5 2．好想你枣的劣势............................................ 5 3．预期变化.................................................. 6 4．SWOT分析 ................................................. 6 （六）市场分析小结 .............................. 错误!未定义书签。 二、好想你枣产品营销策略............................................ 7

（一）目标和预期效果 ............................................ 7 （二）市场细分 .................................................. 7 （三）市场选择 .................................................. 7 （四）目标市场描述 .............................................. 8 （五）市场定位 .................................................. 8 （六）营销策略组合 .............................................. 8

1．产品策略.................................................. 8 2．定价策略.................................................. 9 3．渠道策略.................................................. 9 4．促销策略.................................................. 9 （七)营销策略小结 ............................................. 100

1．发现.................................................... 100 2．几点建议................................................. 10

三、好想你枣行动计划............................................... 10

1．有奖促销活动............................. 错误!未定义书签。0 2．美味体验阶段............................................. 11 3．免费配送................................. 错误!未定义书签。1

四、市场调研计划.................................................. 111

1．调查目的................................................ 111 2．调查内容................................................ 111 3．调查对象................................................. 11 4． 调查方法................................................ 12

五、财务预算....................................................... 12 参考文献........................................................... 13 附录：好想你枣市场调查问卷......................................... 14

好想你枣市场河南工程学院营销策划方案

一、好想你枣产品市场分析 （一）企业目标和任务 1.企业目标

（1）继续保持龙头企业地位 （2）提高企业效益

2.企业任务

公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸造消费者口口相传的“好想你”品牌[1]。

3.好想你枣的目标

（1）应对最大的优势竞争对手和田枣，特别是其在网络营销的占有较高的比率，瓦解好想你枣目前市场占有率。

（2）提高好想你枣的市场占有率，巩固其市场地位。 （3）开发新的市场，研发新产品。 4.好想你枣任务

在消费者的心目中树立好想你枣地位，通过健康营养的产品，通过适当的宣传，进一步挖掘市场潜力，抢占更大的市场份额。 （二）好想你枣市场现状与策略

1.好想你枣的市场现状

在同类枣产品市场上，好想你是占市场份额最大的，却仅仅只有1.8%。市场较分散，其中主要要竞争对手中，山东鼎力市场占率1.2%，主营以枣类饮料和枣啤酒为主；沧州恩际市场占率0.7%，则包括浓缩枣汁、浓缩酸枣汁；山西天骄市场占有率0.9%；和田枣通过叮咚网销往全国各地，市场前景广阔，对好想你枣的网络营销有很大冲击[2]。

（1）枣类今年来的消费量保持持续增长态势，

枣类市场竞争日益加大： 渠道争夺日益激烈。

1

品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 中低端产业门槛低，新型企业较多，竞争压力大。 ④高端产品的市场不景气。 ⑤替代品较多，且发展较好。 ⑥消费者对枣的认识不足。

（2）好想你枣仍然占据枣类高端食品的最大市场份额，随着消费者经济能力的提高，健康意识的不断增强，相信在未来几年，枣类高端食品消费市场会增加。

2.好想你枣现行策略

（1）从高端礼品到休闲食品转变。由于近些年来，高端产品的销量呈现下滑趋势，所以逐渐由高端市场转移到中低端市场。

（2）扩大销售渠道。连锁店销售有限，需扩大销售渠道，加强网络营销等。 （3）加大对连锁店的管理力度。虽然加盟店一定程度上扩大了市场，提高了知名度。但近些年来由于管理不到位，一些经营不善的加盟店出售其他的商品，影响好想你枣的品牌。所以加强对加盟店的管理力度刻不容缓。 （三）好想你枣主要竞争对手

1.山东鼎力枣业集团公司

走民族特色路线产品深受少数民族消费者的欢迎。多年来公司始终坚持“质量第一客户至上”的经营理念，严格按照清真食品的市场链和销售网络建设严格按照清真食品的加工工艺进行操作并由县伊斯兰教协会对生产全过程进监督采购及主要生产环节都有伊斯兰教职工严格把关，产品深受广大回族等少数民族消费者的欢迎。“金粒宝”牌清真牛肉制品和枣产品因此获得了庆云县民族与宗教事务局和庆云县伊斯兰教协会颁发的“清真食品信誉标牌”。

2.山西天骄食业有限公司

形成了“产品系列化、品质高档化、技术现代化、市场国际化、管理规范化、经营连锁化”的经营模式，产品远销海内外。以红枣产品的开发研制为已任公司与科研机构及国家级红枣专家合作不断加大科技投入力度。努力挖掘和展示红枣的历史文化底蕴力创“田娇佐尔”、“天娇红”为全国红枣产品第一品牌。公司研制、

2

开发出了枣饮料、枣酒、枣醋、枣酱、参杞枣、干鲜枣等六大系列的“田娇佐尔”、“天娇红”系列产品。其中由于其垄断的资源优势

三十多个品种

干果类中纯天然的“天娇红贡枣”。

堪称“礼中极品”

独到的市场定位及浓郁的皇家文化内涵

枣酒中蕴含的“喝酒喝健康”的时尚已成为宴请宾朋的“宴中珍品”开枣醋之先河全国独家生产的枣醋类产品，引领美容、保健新时尚。乃“食中佳品”饮料中的果肉型枣汁、野酸枣汁可谓“液体红枣”更是天然饮品中的“补中上品”。 山西天骄食业有限公司形成了“产品系列化、品质高档化、技术现代化、市场国际化、管理规范化、经营连锁化”的经营模式，在食品行业的市场竞争中突显其品牌的尊贵与气度，赢得了较大的市场份额。

3.沧州恩际生物制品有限公司

是以驰名中外的沧州金丝小枣为原料进行功能性营养食品研发、生产、营销、服务于一体的有限责任公司。公司成为国内红枣行业规模最大、加工层次最深的现代化高科技生物制品企业。公司在立足国内市场的同时，也在积极开发国际市场。产品畅销全国二百多个城市，并远销美国、澳大利亚、加拿大、日本、俄罗斯等国家和地区。受到社会各界人士的赞誉和好评。

4.和田昆仑山枣业有限公司

新疆和田枣为原料，通过叮咚网销往全国各地。位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘——新疆和田，是新疆生产建设兵团农十四师直属企业，成立于2005年10月14日，注册资本二千五百万元。公司专业从事红枣的生产、加工和销售。 2006年，公司被认定为兵团农业产业化重点龙头企业。公司红枣原料基地位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘，是国家“十五”期间重点工程项目；现有绿色、优质红枣生产基地18万亩，其中有机果品种植基地5千亩；到2012年，基地将扩大到30万亩；是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。

（四）外部环境分析 1.政治法律环境

（1）国家加大对农产品的补贴力度，作为农业产业化龙头企业政府补助金额较

3

大，政策补贴是企业的主要来源之一。

（2）国家近些年加大反腐的力度，好想你枣的高端产品受到极大的冲击，销售额下降。

2.经济环境

随着社会的不断发展和生活水平的提高，对营养健康的休闲食品需求不断提高。好想你枣正符合这一特点。

5.社会文化环境

（1）好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、 “红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神[3]。

（2）借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司举办红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游[4]。

（3）公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 4.市场环境

人们的消费观念改变以及消费水平提高，人们对枣类健康营养的休闲食品需求加大，对中高端产品需求不断加大。

5.人口统计环境

河南是人口大省，郑州市是目前河南经济发展最好的市区。郑州市新郑市是好想你枣产业基地，好想你枣具有很大地理优势。

6.竞争

枣类行业市场分散，未来发展前景较好，行业门槛较低，新起的公司较多，未来竞争会更加激烈。

4

（五）内部环境分析

1.好想你枣的优势 （1）市场占有率

枣产品系列丰富，公司己然占据市场上即食枣的先发优势，市场份额全国第一。

（2）技术优势

公司建立红枣深加工工程技术研究中心，以此为依托联合高校，经过多年新产品研发与创新，在行业内具有较强的技术优势。 （3）品牌优势

好想你品牌强势，开设枣类博物馆、打造示范园、强调中国枣类第一股，顾客对好想你品牌的信任度较高。

（4）经营模式优势

特许经营模式把利润空间和资金压力均留给了特许经销商，为公司采购原料节约了资金。

（5）资金优势

营业收入和利润保持增长，作为农业产业化龙头企业政府补助金额较大并且完成上市融资，具有资金优势。

（6）产品优势

枣产品系列丰富，研制开发了“红枣醋饮”、“奇特香枣”、“早生果”、“红枣人参茶”等产品；开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利。

（7）新的展望

不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销香港、东南亚、韩国、日本、美国等国家和地区。这些成绩的取得，均源于好想你枣一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

2.好想你枣的劣势

（1）产品定位不明晰导致产品线过长，部分新品销售不佳。

（2）农产品受自然条件的影响较大，原料供应的不确定性较大，对物流的要求越来越高。

5

（3）经营收入下滑，净利润增速放缓，政府补助在利润中占比较大，公司若增加直营店的拓展，则资本开支和销售费用会大幅提高。

（4）不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成不利的影响。

（5）产品的替代品较多，如坚果类、山楂类食品，且以三只松鼠为代表的替代品发展良好。

（6）来自于其它同内企业的竞争（有山东鼎力枣业集团公司、山西天骄食业有限公司、沧州恩际生物制品有限公司、和田昆仑山枣业有限公司等）。

（7）加盟店管理不到位。部分不正规的加盟店影响好想你的品牌。 （8）产品价格过高，相对于其他企业价格过高，销售售价格影响。 3.预期变化

随着休闲食品的发展，枣类加工食品龙头地位也要开始变化了，随着现代人的消费观念和营养健康的观点！还能走多长时间也是个未知数，相信以后的市场变化会让大家有一个真正的认识的！ 4.SWOT分析

表1 SWOT分析

外部环境分析 S（优势） 1) 高端市场优势明显2）加盟店渠道优势明显。 3）品牌知名度高，产品质量优良，企业形象好4）产品技术含量高5）产品口味丰富6）公司资金雄厚 内部环境分析 W（劣势） 1）价格过高 2) 枣类加工门槛低，产品易受冲击 3）受原料的影响较大4）产品定位不明确5）过度依靠政府补贴6）加盟店管理不到位 O（机会） 1）国家对农产品补贴 2）消费者健康意识3）人们消费水平的提高4）河南市人口S—O策略 1） 充分抓住农产品市场快速增长和国家支持的机遇 2）充分利用好想你枣技术领W—O策略 1）利用相关农业政策发展好想你品牌 2）利用红枣的营养价值引导消费者健康意识， 6

大省，郑州经济发达5）红枣文化的宣传 先产品研发能力，开发新产品，增加市场占有率 进一步扩大市场份额3）利用地理优势，宣传好想你的地方特色 T（威胁）1）同内企业的竞争竞争压力大 2）坚果类、山楂类等代替产品3）假冒品牌多 S—T策略 1）利用企业技术开发能力和资金优势领先枣类加工其他企业 2）发展高端产品减少其它企业的竞争 W—T策略 1)加大对加盟店的管理，提高品牌知名度2）明晰产品定位，发展高端礼品，避开同行竞争 （六）市场分析小结

红枣加工企业很多，但存在不少问题。产品很杂，红枣产业优势得不到发挥．没有形成商品优势和经济优势。究其原因笔者认为应从两方面考虑。从政策各级领导观念有待进一步转变，相关政策有待进一步完善。从技术的角度考虑，应进一步加大科技研发，改善产品质[5]。 二、好想你产品营销策略

随着人们经济水品提高，人们的休闲食品不仅仅要求美味，开始追求健康营养。在学校有许多来自外地的学生，他们对本地的特色产品很好奇，在节假日时，想为家人朋友带回本地特产。

（一）目标和预期效果

1.在高校市场建立“好想你”品类专卖店。

2.提高好想你枣的校园市场占有率，进一步提升人们对好想你品牌的认可度。 （二）市场细分

对于好想你枣，其针对的消费群体分类：一是主要是用作零食；二是作为礼品；三是看中口味。

旗下有针对低端消费者的品牌‚零食系列，价格在十几元左右根据消费者不同饮食偏好，研制开发了“红枣醋饮”、“奇特香枣”、“早生果”、“红枣人参茶”等产品；开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶。这种具体的市场细分，让消费者对本已没有新意的枣类加工品有了新的选择，使它获得得了更大的市场；在高端这一片，好想你枣推出“枣博士”，

7

这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，这主要针对的消费者是对质量要求更高的群体。

（三）市场选择

在河南工程学院中许多同学是来自外地，即使没有见过好想你枣也有听说过，好想你枣在新郑的品牌知名度还是较高，是本地的特色产品，他们愿意尝试，并且想推荐给亲友。在本省的同学也想买到正宗的好想你枣带给家人。

（四）目标市场描述

河南工程学院学生购买力的问题，我们可以从调查问卷看出来有64%的大学生每月的生活费就超过600元。另外，大约56%的学生有兼职方面的收入。如此看来河南工程学院学生每月的全部“收入”在600元以上的要比64%还要高。从他们的消费项目和娱乐方面的消费支出情况可以看出，伙食费用所占的比例只有41%。纯娱乐性消费月均支出在100元以上的也有36%之多。从这四个数据我们可以得知河南工程学院学生这个特定群体具备购买一定消费类产品的能力。

另外，由于地域性的影响，河南工程学院学生对好想你产品有一定的了解，并具有一定的购买欲望。河南工程学院目前在校师生人数将近三万人。所以，在这个特定的校园环境具备产品市场需求的基本条件。 （五）市场定位

大学生没有食用枣的习惯，在什么情况下会食用呢？据调查，大多数食用红枣的学生，把红枣当作休闲食品。据调查问卷显示近16%的大学生比较接受送礼方式，部分学生会将好想你枣作为礼品。 （六）营销策略组合

1.产品策略 （1）增加产品口味

大学生对枣类产品的口味呈多元化，在调查结果中表明，以野酸枣味为主流占总比例的44%，草莓味，柑橘味，花生味等也占了相当大的比例。

（2）设计个性包装

枣类产品的包装的设计上也要吸引消费者。现在的大学生在包装上更注重时尚，

8

个性，温馨等方面，传统包装已不再是主流了。

（3）加强宣传

对于“好想你”这个品牌是否被广大学子所知，调查表明，57%学生只是听说过这个牌子，34%的同学根本不了解，甚至不知道产品是什么，而只有近10%的同学了解并且购买该产品，可见大学校园这个广大的市场并未开发出来，就本校而言我们可以清楚地感觉到“好想你”品牌的宣传并未做到位。

首先，可以从文化，概念方面入手宣传，红枣象征着温暖，热情，思念，奉献，勤劳，感动，快乐等。再次，我们可以对红枣的功能作用进行宣传，红枣是天然的美容食品，还可以益气健脾，促进气血生化循环和抗衰老，使面部红润，尤其是对调理女性有着独到的效果，扩张血管，抗过敏，保护肝脏，预防肝炎，抗癌，补充维生素等[6]。 2.定价策略

在价格上，从大学生对于20片袋装的枣片可以看出3—5元占45%，6-8元占28%9-10元占20%，11--12元占7%说明大学生的价格心理预期是6元左右。 3.渠道策略 （1）在专卖店销售

大学生在购买红枣时30%考虑品质，10%的人考虑品牌。主要在专卖店销售，一来代表品牌，二来，品质更让人相信。

（2）在网上销售

在网上购物是大学生购物的主要方式，有很大前景。 4.促销策略

（1）向枣类礼品方向重点开发市场，可使用产品组合策略进行销售。 大学生对主要的几类枣产品的熟悉度，有35%的人对枣片比较熟悉，干枣，33%；枣类礼品，15%；枣蜜，12%；枣粉，5%。从这一组数据我们可以看出大部分的人对枣片和干枣比较了解，而对枣类礼品，枣蜜，枣粉不太了解。而根据大学生自身的特点（特别是节假日，寒暑假走亲访友，回家）可以向枣类礼品方向重点开发市场。可使用产品组合策略进行销售。

9

（2）采取打折、送礼品、免费送货的促销手段

如果在枣类产品促销时，从数据表明，49%的大学生在购买枣类产品在接受商家促销时会选择打折方式，近16%的大学生比较接受送礼方式，另外还有18%和12%的大学生会选择有奖销售和免费配送的销售方式，只有5%的人群会选择专门的服务人员的推销。也就说促销对于枣类食品的消费有着至关重要的作用。

（3）采取免费品尝

对于“好想你”这个品牌是否被广大学子所知，调查表明，57%学生只是听说过这个牌子，34%的同学根本不了解，甚至不知道产品是什么，而只有近10%的同学了解并且购买该产品，免费品尝可以使同学们直接了解好想你枣的口味及品质。

（七)营销策略小结 1.发现

（1）大学生注重口味 （2）大学生注重包装 （3）大学生注重品质 （4）大学生送礼注重品牌 （5）大学生可接受价格较低 （6）大学生对好想你枣了解较少 2.几点建议

（1）在校园以中低端产品销售为主 （2）开发更多的口味 （3）设计新颖包装 （4）重点发展礼品市场 （5）加强宣传

（6）继续保持良好品质

三、好想你枣行动计划 1.有奖促销活动

有18%的大学生会选择有奖销售的销售方式。

10

（1）包装盒收集个数奖

一等奖一名，奖品：150元加“好想你”枣片4大盒； 二等奖三名，奖品：100元加“好想你”枣片3大盒； 三等奖五名，奖品：50元加“好想你”枣片2大盒； 积极参与奖：只要报名参加就有奖品，奖品：“好想你”枣片1大盒。 （2）在原有包装盒基础上的DIY奖

一等奖一名，奖品：300元加“好想你”枣片5大盒； 二等奖三名，奖品：200元加“好想你”枣片4大盒； 三等奖五名，奖品：100元加“好想你”枣片3大盒； 积极参与奖：只要报名参加就有奖品，奖品：“好想你”枣片2大盒。 （3）全新包装盒创意设计奖

一等奖一名，奖品：500元加“好想你”枣片10大盒； 二等奖三名，奖品：300元加“好想你”枣片8大盒； 三等奖五名，奖品：200元加“好想你”枣片5大盒； 积极参与奖：只要报名参加就有奖品，奖品：“好想你”枣片2大盒。 2.美味体验

（1）在人流量较多的地点设置免费品尝摊位。 （2）在店内设立免费品尝的试吃装。 3.免费配送

据统计12%的大学生愿意接受免费配送方式。采取客户订购一定数量就免费配送的活动，训练一批有素质的服务人员，专门服装配送。

四、市场调研计划 1.调查目的

在市场经济日益发展的今天，枣类加工品已经融入了我们的日常生活，研究枣类加工品如何受大众欢迎具有重要的社会意义和现实意义。通过对河南工程学院枣类加工品各种品牌的消费情况研究。

2.调查内容

（1）消费者对枣类加工品总量方面的消费状况数据，包括产品使用率，主要消费品牌、人均月消费金额等。

（2）消费者对枣类加工品各品牌的消费状况数据，包括主要消费品牌、产品来

11

源、使用满意度等。

3.调查对象

河南工程学院南区全体学生中随机拦截100人。 4、调查方法 采用抽样调查方法。

五、财务预算 活动一：加盟店

预算：加盟费加铺货费加门面租金装修一共六万。 活动二：有奖促销

预算：好想你枣350盒，每盒20元；奖金共4100元。 活动三：免费品尝活动 促销时间：每周日

预算：在校园内摆设摊点，学校比较人性化不收取费用，

需要买一顶帐篷300元，柜台货架550元，促销人员费用每人每天100元 活动四：免费配送

预算：免费配送人员5人，每人每天100；电动车5辆，一辆2400元。 活动五：问卷调查

预算：每张问卷0.2元，共二百张，合计40元

12

参考文献

[1] 刘廷新，单露雨等.浅谈市场营销中的促销策略[J].消费导刊，2009，(01):15,151. [2] 梅清豪.市场营销学[M].2 版.北京:高等教育出版社，2007:8-10.

[3] 韩锡政. 浅论促销策略在现代企业中的运用[J]. 科技情报开发与经济2006,(02):18-20. [4] 武宗志.促销策略[R].中国论文下载中心.2008.

[5] 吴建安.市场营销学[M].3 版.北京:高等教育出版社，2008:7-8.

[6] 崔延平，郭喜伦.国际市场促销策略种种[J].China Market.2006,(5):48-50.

13

附录：好想你枣市场调查问卷

访问对象姓名： 性别： 男 女 访问对象联系电话： 访问时间： 访问地点：

访问员承诺：我很清楚本人的访问态度对调查结果的影响；我保证本份问卷的各项资料都是由我本人按照规定的访问程序进行访问很记录的，绝对真实无欺；我知道若发现一份做假，本人访问的所有问卷将全部做废，并需对因此而造成的损失做出赔偿。

访问员签字：

自我介绍：你好！我是河南工程学院南区的学生，我们正在进行一项有关方便面的研究，为了客观了解您的意见，我想占用您几分钟的时间。您是我们通过科学抽样方法选择的对象，您的意见对我们的研究工作十分重要，我们保证对您所提高的个人资料予以严格保密，谢谢您的合作。

1.请问你每月的生活费？

A、500以下 B、600到700 C、800到900 D、1000以上 2.每月的消费项目？

A、娱乐 B、交际 C、购物 D、伙食 E、其他 3.每月娱乐费用？

A、100以下 B、100到200 C、300到400 D、400以上 4.您再课余时间是否有兼职，若有一个月平均收入为多少？ A、无 B、150以下 C、200到300 D、300以上 5.您会看到自己喜欢的东西就买不顾价格吗？ A、经常 B、有时候 C、很少 D、不会 6.您在消费时，考虑最多的因素是？ A、价格 B、质量 C、性价比 D、其他 7.您以前接触过枣类相关产品吗？

14

A、没有 B、自己买过 C、朋友送

8.你买零售一般会考虑哪些因素？ A、口味 B、品牌 C、质量 D、其他

9.你买红枣一般更加注重？

A、产地 B、口味 C、品牌 D、包装 E、质量

10.你比较了解好想你的哪几种产品？

A、不了解 B、枣干 C、枣粉 D、蜜枣 E、礼品类

11.你对好想你枣片的印象是？

A、购买不方便 B、购买方便 C、包装不好看 D、包装好看 E、口味一般 F、口味不错

12.若有一下几种口味的枣片，你比较偏爱哪种口味？ A、柑橘 B、花生 C、野酸枣 D、草莓 E、西洋参

13.若有一种做成口香糖似的枣片，你比较喜欢哪种风格的包装？ A、温馨 B、简单 C、个性 D、时尚 E、传统

14.了解好想你这个枣类品牌吗？

A、非常了解，且经常购买 B、了解，偶尔购买 C、不太了解，只是听说过 D、不知道，不了解

15.你一般送礼品给亲友偏向于选择？

A、经济实惠 B、适用 C、档次品质 D、健康

16.你平时使用枣的方式？

A、做馅料 B、做面膜 C、干嚼 D、冲茶 E、煮粥 F、煲汤

17.就你所知，红枣有哪些好处？

A、美容 B、补充维生素 C、扩张血管 D、抗癌 E、保护肝脏

18.想到红枣你会想起一下哪一个情感词？

A、思念 B、感动 C、温暖 D、勤劳 E、快乐 F、奉献 G、热情 19.你喜欢怎样的促销方式？

A、专业人员推销 B打折促销 C有奖销售 D、免费配送

15