商业计划书模板

来源：好兔宠物网

大学生创新创业大赛项目计划书

一、项目概述

1.1公司及产品或服务的介绍

公司介绍：产品或服务介绍：

1.2项目的产业背景和市场竞争环境 1.3项目的市场机会和有效的市场需求

市场机会：有效市场需求：

1.4目标客户群体

1.5创业团队的特殊性和优势 1.6目前运营情况及发展目标

二、发展战略

2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）

2.1.1客户细分 2.1.2价值主张 2.1.3渠道通路 2.1.4客户关系 2.1.5收入来源 2.1.6关键业务

2.1.7核心资源 2.1.8重要合作伙伴 2.1.9成本结构 2.2市场发展策略

2.2.1市场定位 2.2.2市场进入策略 2.2.3市场开发策略 2.3研发方向

2.4主要合作伙伴与竞争对手分析 2.5目前项目存在的问题及解决方案

2.5.1目前面临的问题 2.5.2规避计划

三、营销策略

3.1市场调研分析

3.1.1市场调研的内容

3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）

3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）

3.2.1市场细分 3.2.2目标市场

3.3渠道策略 3.4产品策略 3.5价格策略 3.6推广策略

四、财务分析

4.1公司（或团队）股本结构与规模 4.2融资方案（要求：完善且符合实际）

五、创业管理团队

5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）

5.2组织架构及分工

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