产品开发商业计划书(参考模板)

产品开发商业计划书

一、 项目背景

*项目政策环境

*国内发展的历史和竞争情况

*面临的机遇和挑战

二、 业务描述

*企业的宗旨（简短）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

[阐述团队的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等] *研发及试制计划

[产品和服务的研发及试制计划等]

三、 产品与服务

*介绍企业的产品线，及对客户的价值

[介绍团队所提供的产品和服务的种类、具体内容]

和市场上同类产品或服务相比，我团队的产品具有以下优势：

*利润的来源及持续营利的商业模式

*后续产品开发的策略

四、 市场营销

*市场分析

[介绍企业所针对的市场，目标市场定义、需求及规模判断、潜力如何]

*销售策略、计划及目标(与人教社合作模式)

*品牌建立及推广策略

五、 风险

*企业面临的风险及对策

六、 管理团队

*组织结构

[介绍团队的构成，主要职责分工，附组织结构图]

*关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）简介 [骨干人员介绍，包括他们的背景、经验及在团队中的作用] [人员一] *团队现状

[介绍团队目前状况] [研发能力]

我们目前的团队涉及的项目主要为___________，能满足____________的市场需求。 [销售情况]

团队年销售额，增长率，利润率等。 [客户情况]

客户数目、来源、特点。 [团队现有设备或资产]

例如：高清摄像机、非编系统等。 [财务状况]

*管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？

七、 财务预测

*资金需求的几个阶段及使用方向 研发、市场拓展、采购、行政管理等 *销售及利润预测 *投资与收益

（单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额

*简述达到盈亏平衡的时间？预计回报数额和时间表？

八、 资本结构

*目前资本结构表

股东成份 已投入资金 股权比例

*本次投资到位后的资本结构表 股东成份 投入资金 股权比例 九、 其它

上面的商业计划书中，应尽可能地回答了如下问题：

*顾客群体在统计上的特征是什么﹖ *如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

*和竞争对手相比，如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖ *是什么使你的公司和产品变得独特﹖ *产品生命周期是什么﹖ *产品有哪些替代品﹖

*对公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖ *所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ *企业成功的关键因素是什么？ *竞争对手是谁﹖

*和其他公司相比，公司有什么不同﹖

*当公司必须和更大的公司竞争时，如何保证公司会成功﹖ *如何拓展市场？

*公司发展的瓶颈在哪里﹖ *投资者退出方式？