购房团购活动方案及文案

一、活动目的

 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠有效促进

销售；

 针对目标客户，联系一些部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到

最终销售目的；

 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；  同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动主题：

团购招募令“

理直气壮去砍价”

三、活动时间：

2012年3月19日-2012年4月30日

四、活动对象：

 大的企事业单位

 中学、 小区等离项目较近的单位

五、活动形式：

定点宣传 六、活动流程

（一）、定点团购宣传思路流程：

步骤 时间控制 主要目标 前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台； 第一步 3月19日及3月22日 主要操作思路： 1、 组织六个人的小组，前往 小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。 2、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 3、 凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份； 第二步 3月20日-3月21日 团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心； 主要操作思路： 1、 开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。 2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（5000元，可退） 3、 如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲； 第三步 3月25日 到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照规定是200元优惠。 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略：

 根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销；

 团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房

源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作；

 在 小区或 中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领

取礼品，并且看房车接车送。

 对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在

这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。  建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、机关等谈判，

作为定向开发，销售给这些团体；

 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。  新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。 （三）、团购优惠：

团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。 优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。

折扣优惠表：

✓ 数量（单位/套） ✓ 2人 ✓ 3-5 ✓ 6-10 ✓ 10人以上 ✓ 折扣 ✓ 50元/㎡ ✓ 150元/㎡ ✓ 200元/㎡ ✓ 250元/㎡ 六、活动工作安排：

责任人 时间安排 3月19日前 主要事项 团购活动方案的审批； 3月20日-3月21日 团购单位接洽牵头作好关系处理工作： 1、先由领导接洽个单位内部人士，并将接洽人介绍给销售部。 2、销售部的人直接去单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 3、联系团购单位进行内部宣传； 4、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记并留取电话； 5、指定团购单位联系人； 团购活动宣传品的审定及制作完成； 客户看房用车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供； 开 发 公 司 3月19日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿； 代 理 公 司 3月19日-3月25日 ➢ 从3月16日-3月19日此段时间 对公司内部进行宣传和培训； ➢ 3月19日和3月22外出人员为六人，对 小区和周边小区挨家挨户的宣传直销，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； ➢ 团购客户信息整理收集； ➢ 团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表； ➢ 邀请团购申请客户，在25号营造气氛使其下订； 3月19日-3月25日 ➢ 确认团购人数，办理相关购房手 续； ➢ 确保在老客户中的良好口碑； ➢ 根据团购效果，制定下一步销售方案； 七、物料准备及费用预算：

序号 物料名称 1 海报 完成时间 文案定稿：3月14号 设计定稿：3月17号 出街：3月19号 2 3 车辆 现场布置 外出联系业务车1辆 元宝塔 1 1 数量（个） 总额（元） 5份 总价 附件一、团购优惠文件

团购申请须知

➢ 团购申请时间为：2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再办理； ➢ 团购房源： 项目

➢ 报名参与团购的客户可凭申请表，到云峰丽景项目营销中心选定房号，交纳

报名费；

➢ 缴纳了报名费，在规定日期内，到达售楼处，等待团购优惠的揭晓。 ➢ 购买者享受统一团购优惠外，还享受售楼部现有的优惠活动； ➢ 购买签订购房协议，具有法律效益。

➢ 最终解释权归 房地产开发有限公司所有； 附件二、申请人员意向登记表

申请人员意向登记表 姓名 家庭住址 联系电话 身份证号码： 意向户源 单位（所属部 门） 付款方式 备注 置业次数 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

开发商：山东嘉麟房地产开发有限公司

客户签名：

2012-3-17

团购文案

海报

主题：理直气壮去砍价 组团买房，集体砍价 单匹马总比不过千军万马那样的气势 团结就是力量，当集体一起砍价时 突然感觉砍价是那么的理直气壮 降价是那么的理所应当

我让利，你实惠

仅限20套，每人限购一套， 活动截至25号周日12点

转微博赢奖品，新浪搜 求互粉

基础信息