天和百货活动总结

樟木头天和百货活动总结

11月4至6号，樟木头天和霸活动总结；

活动现场：用品区主通道摆7平米堆头位置+抽奖（投投乐）1平米位置+体验平台活动气氛：现场用霸堆码，中间柱子用霸金喜善KT板包住，日化区吊有霸POP，突出了现场的活动形象

活动方式：现场以促销员叫卖的形设吸引顾客，同时通过买赠之后可以参加抽奖活动来增加氛围！

活动单品：1L滋补盈润套装（售39.9元/套），200ml防脱（售44.9元/套），1L乌发固发（45.8元/套），200ml育发防脱（售.9元/套）400ml首乌黑亮套装（33.8元/套），400ml追风丝质柔滑套装（25.8元/套）

人员配置：6人

销售成绩：4号900，5号1200，6号2300，三天累计4400元

优势与不足：

1，活动期间，特价资源充足，基本上单品都是超低价，我们以滋补盈润套装和防脱作为活动主推单品，推出了单品销售高峰，但是其它单品未能达到好的销售。

2，从销售数据来看，未能达到我个人的计划目标，但是相对于近几月我品牌在天和的表现，还是有了一些新的突破，特别是6号星期天的销售达到了几个月以来单日销售小高峰。从而增强了我的信心，也看到了销售提升的希望，我认为这样的活动搞多几场，把我们的品牌重新建立到当地顾客的购买理念当中，后续同时安排人员每周末进行叫卖及买赠活动，陆续策划大小活动的进行，相信我们的销售一定可以突破到3万以上。

3，活动现场的布置形象生动，特别是投投乐抽奖活动的形式，给顾客一种既能玩游戏，又可以中奖的感觉，能有效与顾客互动，提升顾客的购买欲。

4，美中不足的是活动场地位置偏后，受卖场客观原因的影响，虽然处于主通道，但是处在发水区域最后面，人流一般会经过货架的发水区后才能走到我们的活动现场，这样大大降低了人流到活动现场的集中，产生一种人流分散在各组货架区及活动区。因此建议下次活动场地选择在日化区最前端，靠近收银台附近~~这样就首先能把过往的人流先集中在我们的活动现场~

5，货架陈列太差，因之前霸追风一起共三组货架，突出陈列霸气，视觉冲击较强，顾客一走到我们的区域，一目了然产生购买冲动，活动期间调为一组半货架，这样对于货架的排面销售最少降低50%的销售。因此希望卖场能继续支持我们的陈列位置。

6，由于资源紧缺，卖场未能安排场地做场外摆台。因为天和的实地情况在场外会比较多人流聚集，所以场外摆台也会有很好的效果，希望下次能场内与场外配合一起做。销售会有更大的突破。

7，客观原因：樟木头每月第一周人流是最少的，月末人流最大！建议月末继续做场更好的活动~~

以下为活动现场图片：

2011-11-9