浅谈饥饿营销

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad、iPone时还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀””抢购”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢? 这是商家的诡计罢了。他们使用了“饥饿营销”。

饥饿营销可创造一种期望，令人迫切要购买产品，造成价格上有提高的空间，但其最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

但并不是说“饥饿营销”是适合所有的销售市场，使用此销售手段与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

归根到底，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

商家一般使用时，首先要引起关注。让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。其次，建立需求，仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。然后是建立期望值，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。最后设立条件，设立购买的条件。

在生活中，大量的饥饿销售出现在汽车销售、房地产销售、手机销售等领域，其中小米手机销售算是经典案例。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了，要知道小米手机

上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

其实，作为消费者，面对商家的饥饿营销，要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。