国际市场营销复习2011

第1章 导论

 企业开拓国际市场的动机

 中国企业的国际营销（出口、对外直接投资、国际经济合作）  国际市场营销的概念

 国际营销的决策因素（内部、国内、国外、国别）  国际营销与国内营销的差异

 国际营销的主要文化障碍（自我参照标准和民族中心主义）  建立跨文化分析框架  树立全球意识

 国际营销演进的五个阶段  国际市场的含义及发展趋势 第2章 环境分析

 霍夫斯泰德的国别文化差异评价理论  国际营销中的文化变革和适应（星巴克）

 全球营销中商务惯例的适应程度（强制性、适应性和排他性）  高语境文化和低语境文化的特点  单一时间利用方式和多种时间利用方式  全球营销的政治风险分类  如何降低政治风险  国际营销环境研究的困难

 国际营销环境的评价方法（等级评分法、闵氏评价法、动态分析法/道氏评价法、冷热比较法、投资障碍分析法、抽样评价法、三菱评价法、国家风险评级法） 第3章 国际目标市场选择

 国际市场细分的条件

 国际市场营销机会评价的内容  日本企业如何管理市场机会  国际目标市场的选择标准

 日本企业国际目标市场的扩展次序及其启示

 影响企业国际目标市场集中化/多元化战略选择的因素  中国企业国际营销的目标市场选择战略 第4章 进入国际市场的途径

 出口模式的主要途径  直接出口的优缺点  间接出口的优缺点  出口模式的优点与局限性  契约模式的主要途径  许可证协议的优点和缺点  如何降低许可证协议的风险  国际特许经营的特点  合同制造的优点和局限性  交钥匙工程的优点和局限性  企业建立国际战略联盟的动机  FDI的动机

 合资企业的优势和劣势  独资企业的优势和劣势  “收购”和“新建”比较  影响市场进入战略选择的因素  成本比较法  收入/净现值比较法  盈亏平衡点法

 日本企业的国际市场进入方式  中国企业如何“走出去” 第5章 国际营销战略

 国际营销战略选择的依据  国际战略的特点  多国战略的特点

 全球战略的特点  跨国战略的特点  国际营销战略的比较

 中国企业的国际营销战略选择 第6章 国际营销策略组合

 国际营销中的产品分类  影响国际产品适应能力的因素  国际营销中的品牌分类

 国际营销中的原产地（原产地、原产地形象、原产地效应及其影响因素）  国际营销的产品策略选择

 宝洁在中国市场的新产品开发——经验与教训  国际市场定价应考虑的因素  如何以货源地作为国际定价工具  实施国际差别定价的前提条件  内部转移价格的基本类型  国际定价的三种战略导向

 各国分销体系的差异主要表现在哪些方面  渠道权力的含义、来源及其转移趋势  国际营销传播的障碍

 支持和反对标准化广告的理由 第7章 国际营销组织

 国际营销组织的分类与特点  国际营销组织的演进规律  国际营销组织决策的影响因素  网络化全球营销组织的特点 第8章 东亚市场

 东亚市场大环境的特点  日本的岛国文化特征的表现

 在目前东亚大环境下，中国企业拓展东亚市场的战略选择

第9章 欧盟市场

 欧盟扩大对中国企业带来的机会和威胁  中国企业如何进入欧盟市场  中国企业如何应对欧盟的贸易壁垒 第10章 北美市场

 中国企业拓展北美市场的战略思考

 中国企业如何善用华人创新网络和营销网络拓展国际市场