传统媒体如何用互联网“免费”思维获益

传统媒体如何用互联网“免费’’思维获益　郭岚　（作者单位：河北大学新闻学院）　摘要：在互联网２０多年的发展历程中，作为眼球经济的互联网，免费几乎就是主要的特征。新媒体的兴盛伴随的是传统媒　体的日渐衰落，而传统媒体却没有找到适合自身发展的道路，不仅形式上比较陈旧，不能吸引新新人类的！ｌｆ光，较高的费用也令　部分老用户望而却步。　关键词：传统媒体；互联网；“免费”思维　１　互联网时代。　“免费”思维大行其道　网的这种盈利模式进行创新，或许会有意　群。深度报道无疑是浮躁的网络世界所　据报道，截至２０１３年６月底，我国　想不到的收获。显然纸质媒体想做到这一　欠缺的，传统媒体应抓住这一点，去伪　网民数量达到５．９ｌ亿，手机网民规模达　４．６４亿。庞大的网民数量构成了网络世　界的主体，任何企业如果想在网络世界　中抢占一席之地，不可避免的要想办法　止网民接受你，形成一定的忠实度，甚　至可以说“得用户者得天下”。无论是　点还有些难度，但是电子版报纸却有可实　存真，靠专业性、详实性和深度取胜，　施的空间。如对某些较为常见，或新闻价　让受众愿意为有价值的新闻付费。　２增强与受众的互动　值不大，或在传统媒体中已经有所报道的　３．新闻内容，可以实行免费的形式，其中也　从视频点歌到Ｏ５年火爆一时的“超　应该包含一部分深度报道和对受众来说有　女”，无不体现了与观众的互动的成效，　价值，在其他地方找不到的资源，以吸引　草根已经不是一个可以小觑的单一群体，　新闻、社交、游戏还是视频，互联网给　受众目光，形成对于品牌的忠诚度。实行　随着其力量的日渐壮大，　“得草根者得天　用户打开了一道“免费”的大门，并用　免费模式是为了吸引最大数量的受众，既　下”的模式也逐渐形成。除了设置网民自　这道免费的午餐吸引了众多网民，形成　然互联网用户已经习惯了免费模式，那么　动回复讨论的基础功能外，还可以与网络　了用户粘度，趁势推出自己的产品。　转型期的传统媒体自然也要用这把利剑撬　论坛相结合。论坛是有共同兴趣爱好或目　由于有了庞大的用户基础，其再进　开网络的大门。但目前的困境是，众多网　标的人聚集的地方，作为一个专业媒体的　行部分项目的收费自然有人愿意为其买　友已经习惯了从门户客户端观看新闻，新　网络论坛，这里的网民又不同于普通网民，　单。网络免费音乐盛行了多年，人们根　浪、腾讯等网络大咖时时更新最新的新闻　来他们都对该媒体比较熟悉，对其报道　一本不用花费用购买歌手专辑就能听到最　信息，如果传统媒体不能有所创新和差别　风格、媒体定位等都有较清楚的认识；二　新歌曲，收益的损失惹得音乐界怨声载　化，就很难在这场竞争中取胜。　来他们又乐于在网上发表自己的意见，这　道。网络音乐收费得到了众多歌手、音　３传统媒体具体做法解析　部分人往往容易成为小群体中的“意见领　乐人的声援，目前已经实行收费的网站　传统媒体目前主要是针对所有用户统　袖”，其发表的观点也会影响一批网民。　包括百度音乐、ＱＱ音乐以及酷我音乐等。　发售的模式，因此在内容上没有差异，　因此，报纸编辑要经常参与论坛互动，寻　以ＱＱ音乐为例，通过用户开通绿钻的方　造成的情况就是部分内容可能对于某些用　找网民共同感兴趣的话题和新闻，根据网　式，为用户提供高品质音乐，还能通过　户来说是无用的，不能满足其想获得的信　民的意见调整纸质媒体出版内容。　设置空间背景音乐和点歌的方式，与朋　息内容。传统媒体可借鉴软件产品差别定　总之，传统媒体已经到了不得不变　友们共享。同时用户还可以享受自动屏　价形式：个人化定价、群体定价、地区定　的地步，但是目前却尚未形成成功的转　蔽广告内容、拥有专属标识等特权；网　价和版本定价，以满足不同用户对产品的　型模式，只能在尝试中总结经验和教训，　络视频也同样如此，一些刚上映的新电　不同需求，实现利润的最大化。　并进一步完善。互联网思维除了“免费”　影会给你１０分钟左右免费观看的权力，　３．１借鉴互联网的利润生成模式，　的模式外，其便捷性、即时性也是重要　而当你想进一步观赏的时候，“对不起，　利用“免费”吸引受众　的网络法则。小米创始人雷军曾提出的　要收费了”。正如《长尾理论》一书的　传统媒体应该利用好目前主要的营　互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快”，　作者克里斯・安德森在其文章中举例那　销方式，扩大媒体影响力。可以利用之　这其中都有值得传统媒体借鉴和学习的　样，安全剃刀的发明人金・吉列提供免　前纸媒时期积攒的影响力，通过现代传　地方，如何将互联网思维为己所用成为　费的剃须刀架，为的是把高价的刀片卖　播方式吸引新网民的注意力。如可以通　传统媒体能否继续生存的关键。　出去。互联网以免费的模式吸引了用户，　过微信微博营销的方式，开通公共订阅　参考文献：　再以其产生增值。　号。微信用户目前已经突破６亿，这个　『１袁宏伟．基于互联网的“免　１］２学习“免费”思维。用深度吸引受众　庞大的用户群体不容忽视，将微信订阅　费”商业模式创新研究Ⅱ】＿商业研　付费　号通过一些知名人士的推荐和转发，以　究，２０１０，（１２）：１９２—１９６．　传统媒体本身已经有了一定的知名　及之前形成的口碑效应，尽可能让更多　ｆ２］王立．ｅ时代“争夺眼球”的新兴　度和固定的受众群，如果可以吸取互联　的人知道并订阅，培养一批固定的读者　经济【『１．求索．２００４，（６）：５２—５４．　一８