拼花地板销售话术11.12

拼花地板起源于几百年前欧洲巴洛克时期，皇宫贵族们在宫廷和私宅内用颜色各异的天然木皮拼接成富丽堂皇的图案来装饰墙壁和地面，是贵族和富人的专用品。拼花地板凭借变幻多彩的花色、精雕细琢的工艺、个性时尚的设计，一改传统地板的呆板与单调，让家成为有弹性的空间。

1/时尚的流行趋势

在过去，多数消费者对木地板仅停留在一些实木、实木复合、强化等类别的传统印象中。而拼花地板自进入中国市场以来，其多样的材质、绚丽的花色等特点改变了人们对地板造型简单、千篇一律的印象和看法。它以不同树种的木皮拼接成风格各异的精美图案，加上精湛的做工，自古以来成为欧洲皇室贵族的御用品，代表了身份和地位的象征。

拼花地板不仅在造型方面独特，而且在色彩的选择上也比较鲜艳大胆，打造出木地板的时尚个性。不同颜色的木地板不仅可以独立使用，也可运用不同颜色进行拼接和穿插。消费者还可以根据房型面积的大小、装修风格，在地板的花色、材质、图案等方面进行量身定制，发挥出拼花地板的个性化设计。

随着生活水平的提高，人们对家居装饰也有了更多的想法，时尚、个性的拼花地板不仅满足了他们对居家文化和艺术气息的一种追求，更能彰显出他们对生活品质的高要求。在未来的10年甚至更久，拼花地板的走俏必然是引领地板时尚的潮流趋势。

2/视觉空间的延伸

目前，拼花地板多数铺装在别墅、豪宅等大面积的房型中，让整个空间显得大气和奢华。其实，小面积的居室空间同样也能够铺装拼花地板，且带来的视觉

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效果会意想不到。对于一些小户型的家装者来说，简单的浅色系拼花地板，更能延伸居室空间的视觉效果，让空间看起来更为宽敞、明亮。

与传统的地板相比，拼花地板集聚了个性、大胆的想法，使地板更加富有丰富多彩的表现力，并加上独特的工艺制作使原本平淡的地板具有了变化丰富的立体感。

3/打造居室独特的艺术魅力（调性方面）

在当下这样一个多变的时代，极需创新精神。而地板不再是简单的工业品，也不是简单的去拼接，而是讲求创造出艺术性和实用性结合的产品。由于受到木材本身特性的束缚，地板产品很难突出时尚元素，而拼花地板则实现了家居产品的艺术升级。

拼花地板用不同的木质可以拼接出各种美丽的图案，而炫丽的色彩搭配是一种很鲜明的视觉展示，更能吸引眼球。如今，拼花地板在主题和个性化方面的设计有了更多的展示，不但外表漂亮，而且在实用性方面也是毫不逊色，在家装中展示出独特的艺术魅力。

4/较高的设计要求

拼花地板作为一种艺术地板，风格的设计占有很大的比重，不是能工巧匠做不出精细的拼化地板。拼花地板在选材、加工工艺、设备要求和手艺方面有较高的要求，拥有高超技术的设计师和工艺师按照所要求的尺寸、厚度、图案量身定制，属于木地板中的艺术精品。设计师从系统中上千种风格各异的样式中挑选，并按照需求进行图案的定制、文字描述等，将想法最终变成现实。拼花中会用到不同树种的木材，其特性也不同，所以这对设计师的相关木材专业知识提出了更高的要求。

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四合不仅有专业的产品研发部门，还聘请了意大利著名设计师MR.Robert Savini等人进行地板设计，随时把控国际装潢的流行趋势。

5/拼花地板为何难以大范围流行？

拼花地板没有能够完全流行的原因在于，商家为了赚取高额的利润而将价格抬高。目前，市场上的拼花地板品种繁多，经销商主要以城市中少数的白领精英为主流的消费对象，将其定位为汽车行业中的“奔驰”和“宝马”。拼花地板成为了家居装修中的一种贵族奢侈消费风格。

面对工艺复杂的拼花地板，这样一款高端的产品能否拥有“亲民”的价格？作为中国地板业电商的领跑者，上海新四合木业首创地板工厂直销模式，通过建立“四合地板网”电商平台，让顾客能够在网上浏览产品，线下体验服务，通过价格的对比，有选择性的进行线上或者线下的交易。这种全新的线上线下融合的地板销售方式，被称之为O2O模式。在这种电商模式下，既压缩了传统营销中诸多中间环节，直接省掉近50%的中间流通费用，更是满足了顾客利益的最大化需求，其价格远低于市场价格。从而，四合让拼花地板轻松铺进寻常百姓家，用平民的价格打造出奢华的家居空间。

此外，拼花地板一直以来因生产、设计、铺装等方面的因素制约，难以被普遍推广。而上海新四合木业拥有全球顶级的技术设备，实现了产品精美的制造工艺，卓越的生产技术及其研发能力，致力于为消费者打造最优质的全球产品。

6/强大的拼花生产实力

据统计，四合的拼花产量占全球第一，每月生产在10万㎡左右。 作为专业从事天然木材制品生产和加工的大型企业，上海新四合木业将欧洲精湛的制作工艺引入国内，并聘请意大利顶尖地板设计师进行创作，采用了全球最顶级的设

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备和德国先进生产技术，为消费者带来引领家居潮流的拼花地板。

7/拼花地板的革命性改变（拼花地板好在哪里）

拼花地板不仅可以作为地板，也可以作为家居装饰的一个亮点，其花色、

图案、规格等都可以由用户自由选择，已有60%以上的客户接受并认可。

在安装方面，传统的实木拼花地板设计、做工和安装都较为复杂，而四合地板采用德国先进的设备和技术，在保证了艺术美感和装饰效果的同时，安装更为简便。在稳定性方面，四合的拼花地板继承了多层实木地板的优势，通过独特的加工工艺，保证了地板的欧洲品质。为了满足顾客的审美需求，四合签约意大利著名设计师，打造内涵丰富、品味高端的地板产品。

拼花地板的出现，打破了地板行业的同质化现状，让原本单一的产品向多元化方向发展。如果说传统的长条地板是老式的按键手机，实用性强却缺乏美感，那么，拼花地板则是平板电脑，兼具了实用性和美观性。

设计改变生活。我们身上所穿的衣服为例，服装是文化的真是写照，不同年代的服装，代表了消费者喜好的改变。中国服饰的图案源于生活，而传统的服饰图案为现代服饰的图案提供了丰富的设计灵感和资源。在素雅保守的40、50年代，中国的服饰崇尚简洁、朴实，颜色和设计相对单调；现代服饰则正好相反，崇尚简洁、明快，设计复杂并颜色绚丽，时尚感强烈。同样的，地板的设计也在随着时代的改变而不断发生变化。从单一的色调、统一的规格和千篇一律的款式，逐渐变成了色彩绚丽、不同规格、款式各异的个性化地板产品。拼花地板的出现改变了传统地板沉闷的装修格调，是改变居家生活的重要因素。

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