销售人员销售费用考核指标量化

1．1 奖励提成考核指标量化

考核项目 考核内容 产品销售额 计提标准 销售回款率 提成分配 销售提成 销售回款率 提成发放 实际应收账款周转天数超过应收账款周转天数警戒线的比率 月度考核结果排名 销售任务完成率 个人月度明星奖 销售回款率 月度奖励 销售费用率 团队销售额 优秀团队奖 团队销售回款率 区域销售任务完成率 销售奖励 季度奖励 优秀区域奖 区域销售额 区域销售回款率 月平均销售额 优秀销售新人奖 月平均销售回款任务完成率 年度奖励 年度销售标兵奖 年度考核结果排名 销售额 销售回款率 销售人员提成系数 量化考核指标

1．2 培训费考核指标量化

考核项目 考核内容 量化考核指标 培训预算达成率 培训预算执行 单次培训预算达成率 人均培训成本情况 入职培训费 培训考核达标率 培训费使用成效 人均培训费使用成效 费用总结报告 费用总结报告上交及时率 培训预算达成率 培训预算执行 单次培训预算达成率 人均培训成本控制情况 在职培训费 培训讲师费 人均培训成本控制 培训讲师费占培训费比例 培训费效比 培训结果 人均培训费使用成效 费用总结报告 费用总结报告上交及时率 人均培训成本达成率 1．3 促销费考核指标量化

考核项目 促销费用控制 结果考核 考核内容 促销总预算执行 促销费效比 量化考核指标 促销总预算达成率 促销费效比（促销人员报酬费效比率） 根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程促销费审批程序的执行 序的次数 促销各环节费用 促销调研工作 控制考核 促销培训工作 促销赠品发放 促销培训费控制 抽样调赠品发放正确率 促销调研费用预算达成率 1．4 广告费考核指标量化

考核项目 考核内容 总预算达成率 广告预算执行情况 广告费使用控制 结果考核 广告费投入效果 广告认知度得分 根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程序广告费审批程序执行 的次数 广告工作各环节费用 广告制作 控制考核 广告投放 广告费使用报告情况 广告投放费用占广告总费用的比率 报告及时上交率 广告制作费占广告总费用的比率 单次广告预算达成率 千人成本 量化考核指标 1．5 公关费考核指标量化

考核项目 考核内容 总预算达成率 公关费预算 超出预算的公关活动次数 总公关费用控制考核 公关费效比 公关费用总结报告 公关费预算 单次公关活动费用 控制考核 公关礼品发放标准 标准的次数 单次公关活动开展效果 公关费效比 公关费用总结报告上交及时率 单次公关活动预算达成率 单次公关活动费效比 根据工作记录和抽样调查，发现违反礼品发放量化考核指标 1．6 差旅费考核指标量化

考核项目 差旅费费使用控制 结果考核 考核内容 差旅费预算 差旅费效比 预算达成率 差旅费效比 量化考核指标 根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程差旅费审批程序的执行 序的次数 控制差旅费的 根据工作记录和工作监督，发现违反报销标准工作事项考核 差旅费报销标准的执行 的次数 差旅费用总结报告 差旅费用总结报告上交及时率 1．7 业务招待费考核指标量化

考核项目 考核内容 业务招待费预算 业务招待费使用控制 结果考核 业务招待费审批程序的执行 序的次数 根据工作记录和工作监督，发现违反报销使用业务招待费报销标准的执行 标准的次数 控制业务招待费的 根据工作监督与调查，发现违反业务费使用范工作事项考核 业务招待费使用范围的遵守 围的次数 业务招待费用总结报告 业务招待费用总结报告上交及时率 业务招待费效比 预算达成率 业务招待费效比 根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程量化考核指标 1．8 售后服务费考核指标量化

考核项目 售后服务费使用控制 结果考核 考核内容 售后服务费预算 售后服务费效比 预算达成率 售后服务费效比 根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程售后服务费审批程序的执行 序的次数 控制售后服务费的 服务方式选择 工作事项考核 服务方式的次数 根据工作记录和问卷调查，发现违反保修规定保修范围的执行 的次数 根据工作记录和问卷调查，发现选择不合理的量化考核指标 根据工作记录和问卷调查，发现违反有偿服务有偿售后服务收费标准的执行 规定的次数 维修用备品备件销售额 售后服务费用总结报告 售后服务费用总结报告上交及时率