定位

什么是定位？

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。

定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。

变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选地思路。

定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

现在的市场对过去管用的战略不再有所反映了，因为市场上的产品、公司和叫卖声太多了。

人们问的最多的问题是：为什么。我们为什么需要新方法来展开广告宣传和营销？

答案是：我们的社会已经变成一个传播过度的社会。

在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。简言之，就是“定位”。

在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送极其简单的信息。 传播和建筑一样，越简洁越好。你必须把你的信息削尖了，好让它钻进人们的头脑。你必须消除歧义、简化信息，如果想延长它给人留下的印象，还得再简化。

靠传播为生的人懂得简化的必要性。

不要在产品里、甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法。 要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。

换句话说，既然用什么办法都不能使别人接受你的信息，那就别去管传播这一头了，去把注意力放在接受方身上。集中研究一下预期客户的观念，而不是产品的现实情况。

定位思维的精髓在于，把观念当做现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。我们后来称这种方法为“兜式【outside-in】”思维。 心理研究对于理解大脑运作机制非常有用。广告就是“实践中的心理学”。